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2021-09-13

Ralph Lauren的2018年计划:中国和电商将是重中之重

图片来源:New York Times

Ralph Lau让产品真正卖的出去ren将在2018年迎来品牌510周年,公司也将继续在其转型计划上获得进展。

据《女装》报导,在首席履行官Patrice Louvet的领导下,中国市场依然是重要任务,公司将继续发展中国地区业务,毕竟中国是该品牌获得事迹增长最重要的地区。除此以外,公司2018年将推出新的电商平台,进行产品迭代,加大在营销上的投资以吸引新1代消费者,并且建立全球影响力。

在截至2017年9月30日的最近1个季度里,Ralph Lauren收入为14.8亿美元,净利润为16.6亿美元,Louvet表示,在财年剩余的时间中,公司将延续关注对效力的提高,并且预计将按预期完玉成年目标。

Louvet在去年11月同分析师的会议中表示,在过去两年的时间里,Ralph Lauren在亚洲市通过丰富多变的面料、款式、工艺和色采充分展现男士亵服魅力场提升了地位,并通过提高销售质量和整体盈利能力,在亚洲建立了强大的基础,但是有趣的是,该公司只有13%的整体业务是在该地区进行的。

2017财年,Ralph Lauren在中国大陆创造了约5000万美元的收入,占公司总收入不到1%,根据Millward Brown Vermeer的数据,Polo在中国大陆的品牌认知度为83%, 这是1个比我们任何1个竞争对手都要高很多的数字,他们在中国的渗透率也比我们高。我们将同时推动营销和分销增长,不论是上还是实体店。 Louvet说道。

首席履行官Patrice Louvet

关于2018年的计划,公司将继续为中国消费者量身定制社交媒体内容,并援助多个中国艺人,总粉丝数量到达近10亿。Ralph Lauren第2个季度成功登陆天猫和京东电商平台,并在上身舒适凉爽上投放广告。与这些数字相1致的是中国实体店数量的扩大,今年11月,Louvet表示公司迄今为止在中国内地开设了15家小型门店,到2018财年,预计这个数字将增加到60家。

有趣的是,与其他地区相比,中国市场对时尚类商品的需求更大,配饰类渗透率也更高,如果将香港、澳门和台湾都算在内,Ralph Lauren在大中华区的目标是从2017财年开始的5年内,实现近5亿美元的收入。

Ralph Lauren在北美市场的问题主要源于超量的品牌奥特莱斯门店,为了提高销售和分销质量,公司1直在减少对非价格渠道的发货,并削减了百货公司的艾莱依的春夏发布会主题装束仿佛1幅幅水彩画将现场晕染批发销售。

《女装》去年曾报导称Ralph Lauren正在重组其广告部门,更加重视数字业务,作为吸引新1代人的1种方式,公司推出 数字先行 计划,用最新的方式在平台上讲述消费者最在乎的品牌故事。

公司的直营电商业务在第2季度下滑18%,对此,公司在延续减少促销活动,以确保渠道价格1致性,并增强线上消费者的整体品牌购物体验。有市场专家认为Ralph Lauren的做法是正确的,当被问及是不是相信Ralph Lauren能够成功改变业务时,Hilldun的首席履行官Gary Wassner表示肯定,在过去的几年里,该品牌只是被稀释了1点价值,在重新找回自己的本质后,仍有可能翻盘。

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