1 / 1
1%
第四百八十五章 讨价还价
“嗯！。。。这个。。。这个我要和我的合伙人商量一下。”
安德森显然没有想到这样的问题，他只是个科学家，并不是一个生意人，所以这方面的事情，他还真的没怎么考虑过。
“好的，你可以现在就给你的合伙人打电话，要不然你也可以回去和他商量一下。”
李志扬倒是不着急，现在他反正没什么事情，可是他也不急着回家，家里现在恐怕已经热闹翻天了吧！
一想到卡耐基和詹姆斯的那群亲戚，李志扬就感觉脑瓜仁疼，所以他想能在这里磨蹭几天，就在这里磨蹭几天。
安德森听李志扬这样一说，干满掏出电话，给他的那个伙伴谢尔顿打电话去了。这时候李志扬才回过身来，看着身边的南希，刚才他和这个安德森谈生意的时候，南希一直在身边没有出声，现在早就闷得不行了。
“对不起，亲爱的，我要是知道今天这么无聊的话，就不带你来了，要不你先自己出去逛一圈吧！”
南希对李志扬的生意经是完全的不敢兴趣，于是她说道。
“那好吧！亲爱的，等你们谈完了，你给我打电话。”
说着她就起身拎着她的小手包，走了！
李志扬就坐在那里等着那个安德森回来，安德森就在咖啡厅的外面给他的伙伴打电话，李志扬可以看见他和他的同伴争论的样子。
看样子安德森是想答应下来，可是他的伙伴倒是有点不乐意！
不一会儿，安德森打完了电话走了进来，脸上的表情有点沮丧，，看样子他的合作伙伴不太同意李志扬的分配观点。
“对不起，李先生，我的伙伴好像对这个分配，有点意见。”
安德森走到咖啡桌前坐下之后，对李志扬说道。
“哦！这样啊！那怎么办？”
李志扬倒不是很着急，因为急需用钱的不是他，他所要充当的，只不过是个投资人而已。
“我已经和他说过了，他现在马上就要赶过来，和您面谈。”
安德森有点窘迫的说道，看来这个家伙还真的不太擅长和人打交道，这个家伙看样子，待在实验室的时间，绝对要比在外面要多。
“李先生， 我的朋友住的地方离这里不远，用不了多长时间，他就能到了，你能在等一会儿吗？”
这时候安德森生怕李志扬不乐意，于是赶紧问道。
李志扬一想，反正自己也没什么事情， 那就索『性』再等一会而好了！
“那好吧！我就在等他一会儿。”
李志扬说道。
果然没过了几分钟，就有一个和安德森很是相似的家伙推开门，走进了这家咖啡室。
这个家伙也是个瘦高个，长条脸，不过脸上带着一副眼镜，栗『色』的短头发，贴在脑袋上，一看就已经好久没有洗过了。
还好身上的衣服，看起来还算是干净，并不是特别脏『乱』的样子。
安德森看见了那个人，立即就扬起了手臂，向他示意，那个人也看到安德森，于是赶忙走了过来。
那个人刚走到他们跟前，安德森连忙起身给他介绍到。
“谢尔顿这位就是曹广的好朋友，李先生，我们的那个项目，就是李先生投资的。李先生，这位就是我的那位合作伙伴谢尔顿。”
“你。。。你好，很高兴。。。见到。。你！”
这个谢尔顿向李志扬伸出了手，可是令李志扬感到惊讶的是，这个家伙居然是个结巴，怪不得他会派不善于谈判的安德森来谈判呢！
“你好，我是李志扬，我也很高兴见到你。”
李志扬微笑着伸出手和这个家伙握了手，几个人坐下了之后，李志扬就单刀直入，他不打算再在这里浪费时间。
“谢尔顿先生， 安德森先生已经跟您说了我的报价， 不过目前看起来，您好像对这个问题，有些异议？”
“是。。。是的。。。我觉得。。。您的报价有点低。”
这个谢尔顿说话的速度，真是让人着急，而且他自己也好像很着急的样子，说这么几句话，脸『色』都憋得通红，李志扬看着都替他着急。
“怎么，您觉得这个价格还低？”
李志扬笑着问道，他突然觉得这个谢尔顿很有意思，他确实很像是一个专门搞科研的人，和人说上几句话，都让人觉得特别的费劲。
“是。。。是的，我是觉得有点低了。”
这个谢尔顿的脸『色』变得更红，看来他也不是很擅长和别人讨价还价！
“哦？那你想要多少？要知道你们的项目可是根本就没有完全的成功，我现在对你们的投资，完全是风险投资，而且风险系数很高，要知道你们确实是在科学界里，没有什么名气的新人。”
李志扬笑眯眯的说道，对付这么两个商业界的菜鸟，他可完全是驾轻就熟。
“可。。可是。。我们的科研。。。项目。。。的价。。价。。价值可是很高的。”
那个谢尔顿一听李志扬这样贬低他们两个，顿时就不乐意了，本来就有点红润的脸『色』，这时候变得更加的红艳起来，说话结巴的更加厉害。
“是的，你们的科研项目的价值确实很高，不过那是在你们将这个项目成功的攻克了之后，不是吗我的朋友！现在就好比是在进行战争，谁也不知道战争是输是赢，我可是看好你们，才向你们投资的，而且我要的回报比率你觉得高吗？你们如果失败的话，完全可以从头再来，可是我呢！我的一千二百万可就全打了水漂。”
李志扬继续向那个谢尔顿说道。
“如果你们成功了，我当然要拿大头，因为我想在现在这个时节，好像除了我，不会有其他人往你们这个项目里投资了吧！而且我的朋友，一千两百万美元，可不是什么小数目。”
李志扬继续劝说道，他可是想占个十足的大便宜。
“可是。。。可是。。。。”
安德森不知所措，他觉得李志扬的条件已经很不错了，因为他们现在很缺钱。他们用的实验室也是从mit 哪里租来的。
这段时间mit也是因为资金紧缺，所以才停止了好多关于这个方面的研究小组的资金，所以那个实验室才有时间空闲下来。
要是过段时间，经济条件转好了，人家可是分分钟就要把实验室给收回去，而且他们的租金，到这个月底就要到期了，要是到时候叫不上租金，人家一样会把他们赶出去！
要是那样的话，他们的实验就永远别想完成了。
而且他现在连生活都成了问题，他的钱，全部在股市里赔光了，他住的房子，现在已经被银行收回去了。
他女朋友已经和他翻了脸，现在已经生气的搬了出去，和朋友一起住去了，要是他拿不回房子的话，估计他的女朋友很有可能就要和他分手了。
虽然谢尔顿也比他好不到哪里去，可是安德森可是要比谢尔顿感到着急，毕竟和女朋友关系闹得很僵的可是他自己。
于是这时候，他就在下面悄悄的拉扯其谢尔顿的衣服来，示意他不要这么着急，免得吧李志扬真的给惹急了眼，人家要是拍拍屁股走了，到时候他俩真的只能去跳河了。
可是谢尔顿倒是完全不顾他那一套，他还是在坚持着自己的底线。
“可是。。。可是。。。我。。。我。。真的认为。。。c99绝对不止这个价钱。”
谢天谢地，他最后一句话，总算是说的很流畅，现在不光是他自己着急，就连李志扬都替他着急。
“可是先生们，你们要注意，你们的c99，还只不过是一个不稳定的产品，他还不能大规模的应用，所以他现在并没有什么实际价值，而我现在可完全是在做风险投资，你们听明白了吗！”
李志扬真的觉得和谢尔顿这样的人，谈判对自己也绝对是一种折磨。
“我看一千二百万可以的，谢尔顿你觉得呢！”
这时候安德森再也忍不住了，他出声说道，边说还边给谢尔顿使眼『色』，示意他不要『乱』说话。
所以尽管谢尔顿满脸的不服，可是他还是给了安德森面子，没有出声。
李志扬一看谢尔顿没有出声，于是就干忙说道。
“那好就这样吧！一千二百万，我占百分之八十，成交。”
“等。。。等！”
李志扬以为已经完事了，可是这时候那个希尔顿又出声了，李志扬真的有点哭笑不得的感觉。
“好吧！还有什么事？”
“是。。。这样的，算了。。。安德森还是你来说吧！”
谢尔顿说着吧手里的一沓纸递给了安德森，他也知道自己说话实在是够慢，于是说道。
安德森开始的时候，也是一脸的奇怪，可是他还是把谢尔顿手里的那份资料拿了过来，他看了一眼之后，脸『色』也变得红润了起来，于是对李志扬说道。
“是这样的，李先生，我们这里还有一个很好的项目，不知道你有没有什么投资的意向。”
可能是有点过于的激动，现在安德森的语气都有点颤抖了起来。
“哦？说来听听，不过要还是什么不成熟的技术，那就完全不用说了。”
李志扬现在可谓是财大气粗，而且他对这样的科技投资，还真的是很感兴趣。
“是这样的，这是我和谢尔顿在刚上大学的时候的一个小发明，不过您放心这个完全是成熟的技术，因为我和谢尔顿已经完全试验过很多次了。”
安德森连忙解释道，他生怕李志扬不感兴趣。
“好，那你说说。”
李志扬装作满不在乎的说道。
“是这样的，这个技术使我们对应温室效应做的。我们发明的是一种人工树，它实际上需要硅胶来制作，并且它能够吸收大量空气中的二氧化碳，和二氧化硫，也就是汽车的尾气，然后人造树会模仿绿『色』植物的光合作用，生成大量的氧气，和碳基合成物，大部分的是淀粉，还有一些其他的产物。这样的一棵树每年大概能够吸收差不多十五万吨的二氧化碳，或者是二氧化硫，释放出九万吨的氧气，相当于一公顷的森林的作用。”
安德森一听李志扬是真的很有兴趣，马上热情的介绍了起来。
“停，你这样的一棵树的造价是多少？”
李志扬马上问道，估计这样的树肯定是价格不低，因为在前世的时候，他也曾经听说过相关的新闻。
不过那时候他并没太在意，毕竟那些东西离他太过遥远，不过他倒是隐隐约约的记得，这样的树，确实也是mit的科研人员发明的。
但是只是在世界上污染最严重的城市墨西哥的首都墨西哥城，还有秘鲁的首都利马在使用这样的人工树。
“成本并不是很高，也要看您想要的树的大小，当然越大的树，造价会越高一些，不过我们测算过，就算是一颗最大的树，每天的运行成本也不过是六美元而已，但是它却能够大量的吸收城市里的汽车尾气，还有他还有防风固沙的功效，它能够有效的吸附空气中的尘埃，沙尘，还有病菌，而且每个小时只需要十二升水左右。”
安德森又给李志扬解释道。
李志扬本来对这个玩意的兴致不是很大，要净化空气，那多种点树不就得了，成本既不高，而且有美观，人们也还多个乘凉的好去处，谁还费劲巴力的去搞你这人工树啊！
可是在一琢磨，这个树也确实有着它了不起的地方，你想这一棵树，就相当于别的一公顷的森林了。
而且在大都市里，空气环境极差的地方，比如帝都，哪里有地方给你种上一公顷森林的地方啊！
那地方寸土寸金，土地资源本就有限，就算有些闲余的土地，也被市『政府』卖给开发商去搞房地产了，哪里还有地方来给你种树？
而且在明年开始，如果没记错的话，为了刺激经济复苏，国家将出台相应的汽车优惠政策。
而在今后的几年时间里，也正是天朝私家车快速增长的时期，李志扬记得很清楚，在前世的时候，正是那几年的时间，帝都私家车的保有量，就翻了好像一倍不止。
到了10年的时候，帝都是天天堵车，而且空气环境简直就是恶劣的不像话，每天的天空里都是混作不堪，根本就看不到蓝天。
半空中到处都是汽车排放出来的尾气，尤其到了夏天的时候，更是帝都最可怕的时节。
每天一到了上下班的高峰阶段，光那些小汽车排放出来的尾气，就能够吧整个城市的温度提高十倍不止！
他还记得，当时有天他在路边压马路，发现很多路边绿化带的树木，都给热死了！
当时生活在帝都的人，好多都抱怨，这帝都是在是太热了，简直就不像一个北方的城市。
其实这确实和地理无关，全是汽车的尾气做出的贡献！
要是能够把这种树，卖给帝都的市政度，该如何？李志扬肚子里转了几道弯，想到。
咱们天朝，最流行的就是上行下效，只要帝都做出了表率，那么其他的一些地方省市，有着同样『毛』病的，估计也能买上几颗回去试试看。
其实关键是这玩意，它是真的能偶减少汽车的尾气排放啊！
而且要是把这玩意卖给那些二氧化碳排放量大的企业，比如电厂，那还了得？
记得现在可是世界上闹环保闹得最厉害的几年，世界上二氧化碳排放量最大的当然是美国，可是人家地广人稀，而且自然环境保护的实在是好，国内的绿化做得好，所以人家根本就不担心这问题。
所以世界上一直在号召减排的京都会议，美国人就是不签字，美国人不签，于是咱们天朝和俄罗斯也都不签。
可是后来好像在奥巴马上台之后，他就签署了京都协议同意了在全国范围内，大搞节能环保。
控制二氧化碳的排放量，于是咱们天朝和俄罗斯也就都跟着签了这个京都协议，每个国家，每年的二氧化碳的排放量，都作出了相应的规定。
但是欧美的环保技术，比较成熟，他们很轻松就可以控制本国的二氧化碳排放量，可是咱们天朝这方面的技术就差了一点，所以在这方面好像吃了不少亏。
因为如果你超过了这个京都协议上规定的，每年的温室气体的排放量的话，那么你就要受到世贸的惩罚！
所以很多环保技术不达标的国家，没办法只能从别个国家买人家多余出来的指标。
那时候好像天朝就从加拿大哪里，花了不少这样的冤枉钱，来买那个狗屁的指标。
如果现在自己把这样的树，拿回去买的话，会怎么样？
李志扬心里琢磨到，而且越琢磨，越觉得有意思，他忽然觉得这个安德森和谢尔顿两个家伙确实是有点意思。
“好，这个产品，你们有样品吗？”
李志扬笑眯眯的问道。
他这一问，安德森和谢尔顿两个顿时是喜出望外，没想到这样的东西，还真的有大头感兴趣。
要知道这个玩意，他们鼓捣出来，已经好几年了，可是美国的绿化确实做得很好，树木众多，所以他们的这个产品，在美国绝对是个扑街的产品。
发明了三年多，都一直是无人问津，没想到，今天居然就要销售成功了，试问两个人怎么能够不高兴。
“有，当然有，就在我们的宿舍里面，李先生，如果感兴趣，可以和我们一起回去看看。”
安德森连忙向李志扬发出了邀请！