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“这车看起来是不错，不过价格如何？保修的话是多久？另外关于上牌的事情，你们4店可不可以代办？还有车辆需要改装的话，你们店是不是可以完成？”林雨凡看了这车后，到是很满意，既然在安南买了房子，不管是为了父亲也好，又或者是为了自己也好，买辆车已经成了当务之急，总不能出外老是乘坐曾翔安的车吧。
“价格的话您可以放心，我们华腾安南店开业大酬宾，原本售价29.8万的越腾时尚型轿跑，我们只卖28.8万元，这已经是我们提货的价格，完全是亏本销售，主要就是为了打出名气，另外还有开业大礼包赠送，有汽车香水、脚垫、亚麻坐垫、方向盘真皮套以及太阳膜，这些东西如果您在外面购买的话，价格起码在4000左右。
因此这个时候买车，是绝对划算而且超值的，至于这款车的保修是总厂按照国家三包标准实施的，发动机等主要部件为2年6万公里，其余的玻璃或者灯泡之类的附件产品也有相应的保修时限，跟大众的桑塔纳比起来，我们的服务绝对不会差。
关于上牌的话我们4店可以代办，不过却要另外收取一定的费用，毕竟我们4店正常经营业务中不包括这一项，但是有些客户不了解上牌的程序，因此我们可以安排专人代为办理，每台车我们收取1800块的手续费！
至于车辆改装的话我们目前还没有这个授权，再说这款车的底盘、发动机、变速箱等全都是经过碰撞试验达到4星安全标准的，如果随便改装的话，对车辆行驶的安全性有极大的隐患，因此我们不建议客户对车辆进行改装，不过您可以在车辆的外观上做出改变，比如喷绘出不同的图案花纹，个性化车辆外饰，这些我们4店到是可以处理！”中年销售员的回答到是令林雨凡比较满意。
车辆的价格虽然有些贵，不.过对比动辄上百万的进口车，29万的售价已经相当便宜了，要知道在90年代初期华夏能够自主生产的汽车可没多少，唯一在华夏卖的好的也就是桑塔纳、捷达和富康，本田虽然在南江建厂了，不过高昂的售价着实吓退了不少想买车的客户，再加上倭国这几年国内经济并不好，而且还因为地震海啸导致倭国国内各大工业企业陷入了低谷，因此南江本田也变得半死不活起来。
“这车辆的价格我看还有优惠，28.8万.的售价确实贵了一点，而且你们说送的超值大礼包实际价值可能也就一千元左右，汽车虽然现在是高档品，车内饰品相对也价格较高，不过其中的利润到是不低，我家的车子就有5台，大多是进口车，要不是在安南买了房，也不会想着在这里另外买辆车了。”林雨凡是砍价的老手，再说出生商业世家，砍价这可是从小就要学习的技能。
“先生，这样的价格确实是这款.车的最低价了，不信您可以拜托朋友在东海或者燕京去了解一下价格，如果有低于我们定价的，我做主按照那边的价格出给您！不是我说句自夸的话，安南是华夏十大样板店之一，车辆的货源供应以及销售价格，都是总公司规定了的，就算是在华腾总厂所在的东海，想低于28.8万元拿到这款车那根本是空想，大礼包就更是想都别想了！
再说您家里既然已经有了5辆车，您对汽车也非常.熟悉了
，不说价格和品牌，单单说这车的配置以及各项指标，您觉得跟同价位的欧洲车或者米国车相比差了些什么？又或者跟高价位的进口车相比少了些什么？”中年人相当会说话，汽车的配置以及指标这都是行业内蒙人的话，比如车身就有普通焊接、激光焊接等不同的焊接方法，汽车的钢材也有不同的指标，至于发动机、底盘、变速箱、减震、悬挂、助力转向、制动系统、安全性能绝不是一句话就能比的过来的。
比如上百万的奔驰有安全气囊，3万多的QQ也有安全.气囊，难道这两款车就能在安全防护上同级别了吗？再者说同样的汽车轮胎，哪怕是一样尺寸的轮胎，也有不同的价格以及性能，绝不是一样宽一样大就是一样的，因此对于销售员的话，杨靖和王小珊、冯艳只是微微一笑，看这些配置以及宣传画册上几款进口车的配置对比图，看起来越腾跟近百万的进口车也差不了多少，到是能够蒙住不少的买主。
当然这么说并不是说越腾就不是一款好车，只.不过是说一分钱一分货，除去华夏的高额关税，国外的汽车比起华夏的来说，确实要好上不少，哪怕在十几年后，还有不少汽车品牌依旧再大唱进口原装发动机之类的广告语，一款车同样的配置，就有进口和国产的配件以及发动机，这价格也自然相差甚远，单从外观上看，普通人是分不出有什么差距的。
林雨凡听到这.个营业员的话后，也不由的微微有些动心，这年头的桑塔纳售价都在20万左右，高配置的甚至在20多万，华腾旗下的这款车比起高配的桑塔纳要好上许多，但是价格却没有高出多少，要知道前几年桑塔纳刚出来的时候，可是售价高达近30万华夏币啊！那个时候华夏币还没有贬值，折换成米金后将近9万元米金，换成十几年后可以买到一辆顶级的奔驰级轿车了。
当然越腾这款时尚型主要是针对私人客户，而且客户群是以年轻人为主，冲着的就是富二代，近30万的价格比起桑塔纳来也贵不了多少，但是外形以及各项配置却不止高了一筹，而且底盘相对一般的进口车要高，通过性更高，适合在华夏此时的路面上行走，当然华夏汽车工业集团毕竟是一家新成立的集团，对比大众公司数十年的品牌效应自然有所不如，如果不是靠着华夏的廉价人工以及为了打出名气树立品牌，这款车也不会以这样低廉的价格销售出去。
“可惜你这里没有样车，否则到是可以试驾一下，行的话我到是可以下订单！”林雨凡也没兴趣为了几千块钱一直在这里讲价，而且这个销售员的语气那么肯定，那么也就是说全国各地这款车的售价都不可能低于28.8万元了，关于产品限价的模式林雨凡也不陌生，这是厂家为了限制经销商相互竞价而出台的条款，也就是各地最低的售价都有标准，而全国统一最低的售价也有标准，低于这个标准了那么一旦被总公司知道，就会处罚或者取消那家4店的代理权。
销售员听到林雨凡这遗憾的语气，自然知道这绝不是说着玩的主，再说这几个客人穿着都非常光鲜，做业务的一双眼睛可得练就的火眼金睛，什么人是只看不买，什么人有购买力，什么人是豪客，这些都得分清楚，这个中年销售员在销售界也混了数年，可谓经验丰富，马上就对林雨凡说道：“样车的话好办！我们总经理自己的座车就是这款越腾时尚型轿跑，如果您有这个心的话，我到是可以帮您申请一下，不过得出示您的驾照以及身份证，按照公司规定驾龄得一年以上才能自己试驾，如果没有一年的话，只能由您的朋友试驾，这是硬性规定，希望您能理解！”
“行，你去申请一下吧！我们试驾之后感觉还行的话，今天就可以交付定金！”林雨凡自己账户中到有上百万的私房钱，买辆车到是不用担心，因此很是潇洒的这么对销售员一说，把自己的驾照和身份证拿了出来，因为林雨凡到燕京读书，户口转到了燕京，身份证和驾照都是燕京的，这小子进入学校后就报考了驾校，拿到驾照有两年多近三年的时间了，不算新手，销售员拿着他的证件喜滋滋的快步走向4店的后方，估计是找老板商量去了。
“杨靖，你觉着这车怎么样？这是你朋友开的店？生意做的不错啊！这销售员到是能说会道，听他的口气，这店还没开业就销售了数十辆车出去，真的假的？”林雨凡和杨靖都不是小肚鸡肠的人，林雨凡自然不会因为这是杨靖朋友的店就想要再优惠一点，事实上就算人家给他优惠了一万几千的也没太大的含义，与其让杨靖欠人家一个人情，还不如就按照人家的推广价买了，这样还能让人家领杨靖的情。
“这车款型比桑塔纳之类的就好看多了，适合你带着妮莎到外面玩耍，再说这车档次上也过得去，开出去不会太丢份，而且也不会太显摆，不会太过招人注意，况且动力上和安全系统也还行，到时候把车子的漆面做点喷绘，搞得时尚个性一点就行了！”杨靖对这车说不上什么感兴趣，对比后世那些时尚型轿跑，这车不过是老爷级别的，但是在这个年代却是相当不错的了。
妮莎对这车感觉也不错，听到杨靖这么说后也说道：“我们在安南呆的日子不太长，最多就是假期过来住一下，买太好的车也没必要，这车子到也不错，今后就算伯父过来了也可以用，最好是买自动挡的那一款，这样的话今后我也能开出来买东西！”
林雨凡听到妮莎这么说后，不由的点了点头，而郭芳她们则没有发表意见，毕竟买东西的是林雨凡，这又不是几千块的东西，数十万的车子她们万一说了什么，今后到还麻烦，因此三女到也没跟杨靖他们混在一起聊天，而是有兴趣的在看着4店的整体装潢，她们可记得出门的时候，杨靖是说过来看看这店铺的装潢如何，有必要的时候给点意见。
“几位久等了！这是我们安南华腾4店的总经理张田张总！”中年销售员领着张田从后面走了过来，对于有人上门买车，张田自然非常高兴，店子马上就要开业了，在之前4店建设的时候，他就请了不少人在进行相关的培训，每个月的支出都是一大笔钱，还好这地皮是买下来的，店铺也是自己建的，一次投资不用每月缴纳月租，但是工商、水电、国税、地税、人工等等每月都是一大笔钱，能够多卖一辆车，就意味着十几个人的工资有了着落。
之前那数十辆车卖了出去之后，让他回笼了一大笔资金，为了出行方便，到是直接把那些利润给自己买了一辆越腾时尚型轿跑，毕竟自己是华腾4店的老板，开华腾旗下的车，到也算是给自己的公司打广告了，再说这款车型在安南卖的不错，利润也还行，他自己的车到也可以拿来做样车给客户试车，一举数得。
没等林雨凡说话，张田看到郭芳和杨靖坐在沙发上，马上上前一步笑着跟杨靖对了一下拳头，郭芳也笑着同张田握了握手，大家都是发小，到也没必要搞的太生分，跟在张田身后的销售员见到自家老总跟他们关系很熟，到也讪讪起来了，这业务到底是算他的还是算老总的就不太好说了，不过他也没离开，反正这个月他算上固定保底工资都有近4000块钱的收入了，在这个时候的安南算是中上收入的群体。
“刚才听到老刘说有人要试车，我马上就赶了出来，谁知道是你们几个。回来了也不提前打个电话，这么搞突然袭击真是太让我意外了。这几位是你的朋友？也不给好好介绍一下，怎么说在安南我们才是地主，今天中午海天食府，不醉不归！”张田这段时间可是在安南混出了名头，他和刘明两家4店一开起来，几乎每天都有人上门试车，如果不是因为库存没货，只怕他现在又要多买出去十台车，手中有钱了，说话做事那个豪爽劲自然也就有了。
“这是我大学的室友林雨凡，他身边的那位是他女友妮莎，至于郭芳身边的那两位是我非常好的朋友，王小珊和冯艳！”杨靖笑着分别介绍了一下沙发上坐着的诸人后，这才仔细打量了一下张田，西装领带外加金丝边的眼镜，看起来就是成功人士的派头，一家4店算上销售员和维修人员等等好歹也有近百人，原本就是机关单位出来的张田自然有些领导的范儿了。
“张总，就是这位林先生想要试车，这是他的驾照和身份证！”老刘见到杨靖和张田相互打了招呼之后，这才把之前收了林雨凡的驾照和身份证拿了出来，张田接过来后笑着递还给林雨凡，“林老弟你想买车也不让杨靖给打个电话，有他在还有什么不好说的！”
林雨凡听到张田这么说后也笑了笑，这点小事也得杨靖打电话来说，那可就真是太浪费杨靖的面子了，不过他也解释太多，“昨天才在这边买了房子，平日里都是在燕京，为了出行方便这才准备在安南也备上一辆车，杨靖说他发小的汽车4店马上就要开张了，这不是跟着一起过来瞅瞅热闹！”
“安南这几年的发展确实很快，经济工作中心已经开始由基础设施建设向产业项目建设转变，经济增长方式也由总量扩张向质量提升转变，安南招商引资工作在内陆所有副省级城市当中是名列第一的，交通便利而且适合生活居住，就算只是投资房产，相信未来也能带来丰厚的回报，在这里买房那是买对了。
既然林老弟你有心买车，要不先开着我的车在周围转转，让老刘给你指路也不怕找不着方向，至于价格和上户的问题，这个我们待会再谈，你看行吗？”张田不愧为机关单位出来的干部，说话一套一套的让林雨凡很是意外，不过试车到是一定要的，当下点了点头，从张田手中接过车钥匙，拉着妮莎一起在老刘的带领下去了4店后院的停车场。
“这是有钱的主，别搞什么优惠之类的东西，按照你们店铺的零售价卖就行了，这小子是个舍得花钱的主，在南江那边也有一定的关系，你跟他搞好关系，对今后你的事业有一定的帮助。对了，这装修的情况如何了？刘明那边的情况怎么样？什么时候可以正式营业？”杨靖笑着看林雨凡他们离开了后，这才对张田说起林雨凡的事情，三言两语把这个事情交代了后，开始问起4店的事情来。
“装修这两天就可以完工了，主要是灯泡的安装以及卫生清洁工作，刘明那边跟我这的进度差不多，总部那边的配送车已经启程了，估计两天后首批60辆车就会抵达，相信开业那天这两个展厅会停满飞腾和越腾全系列的车款，电视台方面我们也联系好了，这几天已经在全安南以及安南周边的地市开始打起了广告，相信开业那天销售量会很不错。
至于正式开业的时间，我们准备定在10月6日，相关的准备都已经搞好了，等到车辆一到，就可以好好搏个开门红了！”张田笑着把杨靖问的问题回答了之后，起身带着杨靖和郭芳她们在4店逛起来。
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