第三十七章 给传销团伙做培训

雨过天晴,阳光明媚,又是美好的一天!

很早我就起床准备今天的培训,刘姐煮了鸡蛋和热粥,我们共进早餐。刘姐一边吃一边打电话约人,大概打了十几个电话吧,有七八个人确认过来。

临近十点钟,大家陆续的赶到,包括昨天见到的老乡小李和他表哥,还有昨天第一个给我培训的那个男人。王蓉也到了,但似乎没睡好,眼皮有些水肿,我把王蓉叫到一边,从包里取出钱递过去,昨天拜佛烧香的钱是王蓉替我出的,谁赚钱都不容易,我不能装糊涂。王蓉坚决不要,我小声说:“推来让去拉拉扯扯的，你不怕别人看了误会?”听我这么说,王蓉才把钱收下。

刘姐见人来的差不多了,便客串起了主持人的角色:“我兄弟在北京大公司上班,专门给老板培训,今儿个他要把自己的经验给大伙讲一讲,教大家以后专业的做事。大家掌声欢迎!”看得出来,这些人还是很投入的,尤其王蓉,已经提前准备好了纸笔。掌声过后,刘姐看着我:“开始吧,兄弟。”

我走到大家中间。之所以在中间,是因为茶桌、椅子、沙发分布于房间四周,这个站位利于在分享的过程中照顾到每一个人的心情和掌控节奏的变化。

“各位亲爱的家人…”我希望以这样的称呼开头,能第一时间消解相互间的距离感和陌生感，实现彼此感情上的快速融合，毕竟距离刘姐承诺我的返京时间还有大半个白天，一切都马虎不得。

“我感谢刘姐把我带到江城,有幸认识这么多家人,和刘姐在一起我感到温暖,与王姐在一起我感到亲切,与老乡在一起我感到家的温馨…”赞美行销学的核心内容就是用赞美欣赏的方式为自己的市场结果开路,在这方面我真的得心应手,一开始,就把能赞美的人和事极力而又投入的赞美一通,以赢得大家的好感。

我注意到,王蓉在听到我说与她在一起有亲切感的时候,瞬间脸红了许多,腰也不自觉的扭了扭,原本看着我的目光快速的移向别处。

我抬手指向昨天第一个给我做培训的那个男人:“这位哥哥是昨天第一个给我做培训的,从政策高度到市场宽度,虽然仅有一小时的时间,却让我走进了一个全新的世界,让我知道了不同于传统行业的财富快速积累的秘诀,我有决心在刘姐的领导下和众位家人的帮助下,快速的熟悉业务,快速的建立起自己的直属团队,快速的赚到钱!”我抑扬顿挫的连用了三个快速递进,大家为我的表述能力和做事的决心所打动,在刘姐的带领下,掌声又一次响起,现场氛围也达到了顶点,我知道干这类行业最大的起步动力就是来源于不断的自我励志和伙伴间的互相激励,所以,我必须抓住这个导线往下走。

“各位家人:任何一个新生事物的产生都会被周围的人拒绝、质疑和恐惧,甚至指责,但随着时间的推进,随着不断的普及,受益的人越来越多,才会逐渐的被大众接受和积极的参与进来。”没等我说完,刘姐就大声的插话:“兄弟说的太对了!”说着,又鼓起掌来,看着大家这么热情,我倒有些不好意思,示意大家快点停下。

“我们的项目还处于起步阶段,也是艰难时期,所以暂时还要耐得住寂寞,重要的是要找到一条快速开拓市场的方式方法,比如:怎么约人?怎样找到我们需要的客户群体?怎样挖掘客户的潜在需求和后续价值?怎样稳定团队万众一心？”

“老乡,快讲一讲!”小李迫不及待的要求着。

我看着小李笑了笑:“老乡别急,大家都有各自的经验,我分享出来的东西也不见得有效实用,仅供参考而已,不对的地方欢迎大家及时指正。”

“我们这些人都没正式培训过,你把你的经验说出来,我们认真学习。”刘姐接茬说道。

“好的,我认为有用的,都会分享给大家,哪些东西值得借鉴,稍候我们再讨论。”我说道。

“约人确是需要技巧的,知己知彼才能百战百胜。比如刘姐约我的时候,首先她知道我正在要什么,便对我说在江城她有企业家资源可供我开发,我便兴致百倍的与刘姐一起来到这里,但是事实要介绍给我的和之前承诺的毫不搭界，怎么才能快速的转换概念让我接受呢，如果是我,只怕很难做到,说不定还会发生矛盾甚至矛盾升级,可是刘姐这个弯转的好,我不但愉快的接受,还发自心底的敬佩刘姐,佩服她的睿智、练达和举重若轻…”

“行了兄弟,别拿姐开涮了。”刘姐红着脸阻止我,但看得出,在我的赞赏之下,她的内心还是满欢喜的。

我对刘姐笑道:“刘姐,兄弟对您尊敬还来不及,怎能开涮呢,我说的都是真心话。”接着,我再次转向大家:“刘姐只举重若轻的问了我一句话,怎么理解善意的谎言,记得我当时的回答是既然是善意在前，那谎言也就算不得谎言了,不但不是欺骗,反倒多了一份浪漫和真诚,更何况是把一个更容易赚钱更具金矿价值的项目介绍给我,所以,我不但不会为这个谎言而生气,相反,对刘姐还有了更多的感动和尊敬。”

小李接过话茬:“看我们老乡这话说的多漂亮,把刘姐都夸出花来了,鼓掌。”说着便领先鼓起掌来。

“掌声不能送给我,应该送给刘姐才对。”我走到刘姐身边,看着大家说道。

刘姐愈发的不好意思:“行了行了,你就看姐好欺负吧。”

“怎么会呢,这是发自心底的真诚的掌声。”我向刘姐点了点头又回到大家中间继续分享,“我们常说,选准池塘钓大鱼,问题是什么样的池塘才是我们要选的?在北京,每天都有各式各样的培训会、沙龙会,甚至还有超大规模的高峰论坛,顺利的话,一场活动下来就可以获取少则几十多则几百甚至过千的客户讯息,而且个个都是有钱人,所以我建议,扩展思维,不要把发展客户局限于身边人,要多从外面的人做起,去找有钱人。当然,太过有钱的人可能不稀罕我们的项目,所以选择一些小企业主或店面老板,因为这些人的资产比下有余但又比上不足,是最有野心改变现状的一批人,几万块钱对他们来说不是问题,问题是缺少一个能帮助他们快速实现钱生钱的简便方法和平台。”

“说的太对了,我们赚不到钱就是人脉太差。”随着昨天给我培训宏观政策的那个男人的一句感概,大家纷纷议论起来。

“做事的时候,不要自我设限,你自己都畏手畏脚,别人又会怎么看你呢,没事都会被你自己搞出点事来,大家说是吗?”我补充道。

也许是大家长期的被这种“地下党”接头亦或老鼠会的模式搞的过于压抑,渴望人与人之间在阳光下正常的交往,对于我刚才所提的观点纷纷点头认同。

不知从什么时候起,王蓉的目光开始随着我的动作而移动。与昨天上午初见时的严厉不同,或许是因为昨天下午在我俩身上发生了太多不该发生的故事的缘故,今天,作为听训者,王蓉简直变了一个人,目光中柔情满满,仿佛担心我一不留神就跑掉一样,始终紧紧地盯着我。