1 / 1
1%
第二百三十章
张建
说实话，这个张建，这次要不是程大壮请他出山，又给他描绘了好大一块蛋糕，他才不会轻易的来这家草台班子公司。
刚来的时候，他对李志扬这个年轻的总裁还是很看不起，认为他年纪轻轻肯定是狗屁不通。不过是程大壮放在公司的傀儡，而之后李志扬又去了宝市购买生产基地，然后又跑去了米国，之后好长一段时间没在公司『露』面。
所以两人没什么交集，否则以张建那疏狂的『性』格，两个人说不定会起冲突。张建之所以来这家公司，一来是冲着程大壮的名头。
程大壮在京城的商圈里，是出了名的讲信誉，而且他的私投『性』质的公司，也是名声在外。再加上他雄厚的背景，所以张建对他新组建的公司很是看好。更何况这个公司，主要的经营方向还是他一向看好的，保健品方向。
不过两人以前也就是点头之交，他对程大壮了解并不深，他只知道程大壮是很多公司的董事，并不知道他不太愿意管理公司之类的事情。
否则他要是知道程大壮在这个公司，根本就是个甩手掌柜，李志扬才是真正的主脑的话，他才不会来。
后来他来到了公司，程大壮和李志扬有对他委以重任，他一来就把公司的销售部这样的重要职能部门交给他带，让他很有种被信任的感觉。
他领着销售部这帮新招进来的大学生，开始培训他们，让他很快就找到了自己的定位。
他很有一种满足感，就像是即将走上战场上的将军，在培训自己的新兵，这让他有找回了刚到脑黄金，创业时那段意气风发的日子。所以他全身心的投入了工作，忘记了到底谁是公司的老板这一说。
可是这些天来，那个财会部的曲利自打跟着那个小老板李志扬去了宝市，参加了那场拍卖会回来之后，就是对李志扬一直是赞不绝口。一会儿说他有能力，有办法，一会儿说他有背景。
总之把他说的是神神叨叨，这些天来，张建也是一直在琢磨着这个小老板，难道他真的是很有自己的一套？难道这个公司真的是他的？难道他并不是程大壮放在公司的代理人？
如果真的是这样，那自己又该是何去何从。
要知道张建这样的人物，可和人事部的黄喜来，和会计部的曲利不一样。他有过在米国可口可乐和ge这样大公司，工作的经验。他也有在脑黄金时代，创业成功的辉煌。
像他这样的一个人杰型的人物，可不是像某点的里那样，你说几个未来的观点，在说些假大空的空话，屁话，最后猪脚再虎躯几震，他就会像你臣服的。
他本就是个心高气傲的人物，他有自己的理想，有自己的目标，再加上他以前取得的成就，他可和李志扬这样前世只是个浑浑噩噩，混日子的小人物，有着天壤之别。
现在李志扬这个小人物，借着重生的机会，抓住了命运女神的裙角，借着机会发了几笔财，有了一定的身家。可是这不意味着，他亮出财产，虎躯几震，王八之气一『射』。就可以驾驭这样有真材实料，又有点恃才傲物的人物。
其实李志扬虽然这段时间，虽然没在公司，可是公司的情况他一直有关注的。公司里面的人员动向，他都有了解。更何况程大壮还特意向他交代过，这个张建可是一定要掌握在手里的关键人物，因为一旦有他的辅佐，李志扬的公司就不亚于，刘邦得了张良的重要『性』。
所以今天，他在公司开这个会议，也不无对张建委以重任的意思。而张建也不是没有仔细观察和考教一下，这个年轻老板的意思。
在张建看来，这个老板李志扬年纪轻轻，也就是二十出头的年纪。领导这么大的一家公司，肯定是经验缺乏，而且他有没什么在大公司工作的经验，也没什么响亮的mba之类的头衔。
所以在管理上，肯定是不行的。所以这次虽然是第一次这么近距离的接触李志扬，他打算好好的观察一下他。
如果他是个草包，又听不进去忠言，那就算了，他张建就不侍候了，挂冠而去，将是他的唯一选择。
他追求的不是钱，而是那种成功的感觉。他喜欢那种从弱变强，从小到大，从无名到有名，像是玩游戏，打boss的不断升级一般的感觉。他喜欢那种打败业内对手之后，被自己手下顶礼膜拜的感觉。而这家公司，现在就给他提供了一个这样的平台。
所以如果这个小李老板，要是个脚踏实地，能吃苦，又比较务实，能听得进去话的老板。那他就在留下来，干一段时间也无妨，毕竟现在这样的工作机会，也不好找，他才不到四十岁，他还不想就这样退休，在家养老。
张建刚来这家公司的时候，海天刚刚草创。像他这样的人物，一眼就看出了公司的结构和缺陷。
这家海天生物科技，明显是一家市场导向『性』的公司，可是他进来的时候，公司里只有三个部门。人力资源，销售和会计，并没有一个对这种类型公司最为重要的市场部。
如果这个海天只是个皮包公司，那还好办，这样的构架，船小掉头快，也不需要太多的人，还可以精简结构，缩减人员开支。
可是对于一家，想要做大做强的公司，没有市场部门，将是一家公司最大的缺陷。
市场部在一家有雄心的公司里，将是一个非常重要的战略部门，它向总经理提供决策的资源，它要向总经理提供有关公司战略发展的决策重要数据，它要分析和产品有关的所有信息，然后把这些分析整理成报告提交总经理过目。
可以说他就像军队里的参谋部一样，他们提供给总经理的数据，将直接影响一个公司未来的走向，大点说甚至可以影响一个公司的成败命运。
张建本来想借着这次会议的机会，向李志扬提出尽快组建公司的市场部门的，他如果能听的进去，这就说明他还算是个明主，如果他不同意，那对不起，老子张建就不侍候了，这样的公司迟早关门倒闭！
可是没想到，这会一开始，李志扬就提出了要组建市场部的提议，而且还引进了比较先进的公司考核机制，这说明对面这个看似云淡风轻的年轻人，还不是个草包，他肚子里还是有点东西的。
李志扬说完要引入考核机制，并且安排黄喜来去尽快执行之后，就一直没说话，而是看着张建，说道：“ 张部长，你是保健品行业的老前辈了。而我只是个新的不能在新的新手，我相信在座的其他各位，也都是这个行业的新手。你看看能不能先给大家先简单的介绍一下，这个行业的情况，然后我们在讨论组建市场部的问题。”
其实李志扬说这话，一来是想从张建这里了解一下保健品这个行业，毕竟他是这个行业里有名的前辈。二来也不无考教一下他的意思，毕竟也不能光让你来考教我啊？
“呵呵，好，那我就说两句。” 张建也不含糊，该出手是就出手。在说他也知道，李志扬这时是什么意思。
“自从香港回归，国家经济发展速度这些年都以超过8%的速度提升，京城和上海，还有广州，深圳，以及重庆这样的大城市则是更高，居民收入水平的大幅提升，而且也造就了大把的富裕阶层。”
张建还真不含糊，一上来就从比较高的层次还是分心，和讲解。
“再加上这些个大城市的特殊地位，使得这些个城市的消费水平一直在全球都属于前列的。这些大层面的事情不多说了，就保健品市场来讲，这些年超过15%到30%的增长幅度应该让我们意识到，家庭保健的消费已经逐步兴起，新兴的富裕阶层的保健消费观念，则更是在很久以前就已经出现。保健品所代表的‘健康’这个形象，必将成为城市家庭保健消费的重要一节，这些外因是我们从ot角度分析来讲的重大市场机会。”
张建侃侃而谈，给在座的各位，画上了好大的一块馅饼。
不过李志扬管理公司和听报告，更喜欢一些量化的东西，于是他问道：“ 那么张部长，这个市场到底有多大？”
张建丝毫没有犹豫的回答道：“ 据我在中国保健科技学会连锁产业促进会的专家朋友，最近和我说的他们所作的调研，到去年底他们统计上来的数据是：去年我国保健品年销售额已近500亿元人民币，保健品市场已经成为巨大的新兴行业市场。”
显然他对这些问题，也是胸有成竹，甚至可以说他时刻都在关注着，这个市场。李志扬这时才真正的知道，这个市场有多大，这时心里也是对这个市场充满了期待。
“改革开放以来，我国城乡保健消费支出的增长速度一直保持在15%-30%左右，高于发达国家13%的增长率。据他们统计的数据表明，城镇居民是保健品消费的主体，5亿城镇居民保健品使用率为69%。而且随着城镇居民生活基本达到小康，人们对生活质量要求的提高，对身体保健意识的争强，保健产品必将成为健康消费新『潮』流，所以我估计到2010年，保健品销售额将达到每年1000亿元。”
张建侃侃而谈，李志扬这时在他身上看到的是那很有张力的表情，和专注的神态，看来这位张建还真是对这个产业了解颇深啊！
“不过现在虽然保健品市场品种众多，但整体上仍处于以第一代传统滋补保健品和第二代『药』物提取复配保健品为主要产品的阶段，而且年出口额仅为2亿美元，占国际市场的1.66%。所以我们如果想要做大做强，就不应该光注重国内的市场，还要更放眼海外，为将来与国际市场接轨，而未雨绸缪。不过现在公司还是草创阶段，那些东西也不必着急，我说这些话的意思，就是我们如果想要做大，做强，做一个有雄心壮志的公司，这个时候就是我们为我们的团队，树立目标的最好的时候。”
张建说的口沫横飞，不过李志扬却看到了他的**和他的野心，这家伙还真是有料啊！
“那张总监你认为，我们现在最主要的任务是什么？” 李志扬又问道。
“我们现在的任务就是要组建好我们的团队，练好内功，抢占市场。尤其是京城的市场，去年京城的保健品市场的消费额度，达到了170亿元左右的额度，这在全国的份额里，就占了差不多三分之一。比前年增长了15%左右，扣除了价格因素之外，还增长了14%左右，甚至高于多年来12%左右的平均数据。这说明什么，京城的消费潜力巨大，尤其是在保健品这一块，甚至有增长加速的趋势。这说明这个市场正在走向成熟，人们对保健越来越关注，我们应该尽快的抢占这个市场。在这个市场里尽快的攫取我们的份额，然后以京城为桥头堡，来辐『射』整个北方。然后才是南下。”
张建侃侃而谈，引经据典，李志扬心里直叹服到，捡到宝了，这才是人才啊！
“而且我们的产品的效用以及生产报告，我看了。这种口服『液』，正好属于第二代『药』物提取复配的保健品。而且如果效果真有那么好的话，李总我保证，咱们公司肯定会一飞冲天。产品质量过硬是一方面，口碑，品牌这都是我们要注意的，而且李总你最开始做的那份发展报告我也看了，你对消费者群体划分的很清晰，产品也很有针对『性』的被你划分成了低端，中端，和高端，以及尊贵版，四个部分。我觉得这样很有针对『性』，很好，真对消费者的消费心理，研究的很透彻，可以说是面面俱到，我觉得只要再在细节上，完善一下，就完全可以实行。”
张建自己说了一堆，也不忘来拍一下李志扬的马屁。李志扬感到很欣慰。
其实李志扬对这个张建很重视，他安『插』在公司里的人，经常会给他传来关于张建的报告。
这个张建确实有实力，他这个海天还是草创，不过那些心如了公司的员工，不管是普通员工还是管理员工，都很珍惜这个机会，毕竟海天提供的底薪可是很丰厚的，如果以后再算上绩效，那在京城这样的大城市，也是过得去的。
公司草创，所以提供的培训还不是很完善，但可贵的是张建亲自主抓员工培训，不光是销售部门的，还有一些其他部门的，他也都提供了帮助。他还亲身承担了多达30多个课时的培训，国内外的一些先进管理技巧、销售技巧、市场技巧等都是张建亲自上课。
虽然他为人严格，刻板这使得张建在公司内有暴君的称号，但员工还们从内心里，还是敬佩他的，毕竟他有的是真材实料。
其实他的工作经验，主要还是来至于在可口可乐和ge的工作经验，而且他自己还有一个mba的学位，这其中尤其是他在ge三年多的管理经验，让他对这种工作简直是如虎添翼。
其实李志扬这次要组建市场部，就是又让他来兼任市场部部长的意思。
因为总公司京城的销售部，和职能部门的市场部，可是说都是公司的重要业务部门。
但是毕竟市场部做为公司重要战略规划部门，在某种意义上而言要高于销售部，所以一旦这两个部门由两个人来主管，那么一旦每次制定目标的时候两个人发生口角争吵，这对起步阶段的公司是很不利的。
而且到了每月的20号核定下月目标的时候，这两个部门可是更容易扯皮的时候，这样的情况，李志扬前世打工的时候，可是看多了。他可不希望自己的公司，现在发生这样无休止的内斗。
而且现在他要是想再找人，已经来不及了，宝市那边已经投产，现在产品的上市已经是迫在眉睫。
所以他就想，如果张建可以的话，那么不妨放权给他，让他身兼市场部和销售部的部长两职，以后等公司走向正轨之后，再作调整。
现在看来，这个张建今天这一番话，以及他在前面工作之中，所展现出来的能力，再加上，他对保健品这个行业的了解，他确实很适合这个位置。
“张部长，我现在想在公司成立市场部门，不过在找人手实在是来不及，而且你在公司也有一段时间了，可以说公司销售部，和其他部门的同事到部分都是你培训的。你看可不可以，你从这些人力里面挑出一些合适的，来组建这个市场部，市场部部长的位置，你就兼任着，当然你的工资水平也会据此上调一级。”
疑人不用，用人不疑，既然已经选择了他，那就相信他，放权给他。李志扬这时候，也就是这么想的。
“好，那我就当仁不让，请李总放心，我一定把这个市场部，尽快的组建好，尽快的让他们能运作起来。”
张建还是他在ge学来的米国做派，丝毫没有谦虚和退让。他这种风格，李志扬很喜欢。不过最后还是要看实力，要是赵括那样的只会纸上谈兵的废物，李志扬可是不需要，还好这个张建还是有料的。