第二十九章 商业天才

wedapr2221:47:35cst2015

“叮咚~叮咚~”门铃声适时想起，服务员已经将龙虾鲍鱼燕窝海参送来房间了。||ú小说全本下载||虽然我被秦始皇的智慧深深折服，但这送上门的霸王餐还是吃的有点七上八下。不过事已如此，木有成舟，退是退不了了，还不如满足下我咕咕直叫的肚子。风卷残云的干完美食，我满足的抹抹嘴巴。“好吃吗？还要吗？”王岩温柔的问。我差点就醉了，美食美男，有钱真好。额~没钱！我这才从美食中清醒，这么大的龙虾，四头鲍，血燕、海参。不知道我身上仅有的3000块钱够不够，不够的该不会让我洗碗偿债吧？“服务员，多少钱？5800？好，叫你们老板来一下，对，你就说我们没钱买单，让老板亲自过来一趟！”王岩的这两句话吓的我寒毛直竖，吃进去的海鲜差点喷出来。“王岩！！！尼玛的，你找死也别陷害我啊，你骗我吃了，现在怎么办......”巴拉巴拉我气的破口大骂。他冲过来捂上我的嘴：“冷静！安静的做个美娘子，记住你是淑女，不可以骂的像个泼妇。”我真的感觉气血上冲，脑袋发麻，这个时候还叫我做淑女，我都气的要高血压晕倒了。

没多会，一个脑满肠肥老板样的主就气喘吁吁的赶到我们房间，后面还跟了两个人高马大的打手。我像霜打的茄子蔫了，手忙脚乱的翻包找我那仅剩的3000块。“您好，老板贵姓？”王岩临危不乱的伸手向那老板握去，那气场不像是我们吃了霸王餐，倒像一场正常的商务谈判见面礼。“免贵姓李，听说你们消费了6000块没钱付账，是吗？”那李老板也被王岩的自如霸气搞得有点摸不着头脑，生意人嘛都知道和气生财，更何况他还没了解清楚情况自然不会贸然出手。“兄弟，你哪条道上的？今天前来有何指教？”李老板目测了下王岩185的魁梧身高接着问道。“指教不敢当，您请坐，兄弟我的确有几句话要和你聊，我敢保证您听了今年一定发大财，财源鼓鼓，生意红火。”“哦，是吗？那我倒是要领教一下了。”李老板一听有发财的生意，精明的眼睛立马闪出光芒。“那，李老板，您这酒店应该开了很多年了，早几年生意应该做的非常红火。不过这两年生意明显冷清，你为了留住客人去年刚花巨资装修一新，可是生意也没有好转。倒是这人工费，广告费，酒店房租等成本年年上涨，现在这酒店应该是月月亏损，已经在靠银行贷款度日了。对吗？”王岩娓娓道来，听的李老板连连点头，称是：“对对对，兄弟，你怎么知道？您说的太对了，我现在这酒店就是入不敷出，我都是拆东墙补西墙。欠了银行一屁股贷款我又不敢关门，亏也得撑着场面。兄弟，那求你给指条明路啊。”李老板态度一百八十度转弯，客气的问道。“当然，当然，我既然知道,敢提出你酒店的问题，当然有解决方案给你。首先，我们先来对比分析下你前些年为什么生意好？都是哪些客人来消费？现在为什么会亏损，亏在哪些酒店项目上？然后我们的主要竞争对手是哪家酒店，他们的生意好吗？”王岩抛出了一系列问题，不过听来句句问到了点子上。“对，前些年生意好啊，我这主要有酒店、ktv、足浴、客房一条龙的服务，来的人很多都是政府官员和企业老板过来招待宴请。我这地段好，装修档次高，小姐漂亮，请客有面子，所以来的人都非常喜欢请客来这儿。可现在政府三公消费限制，大搞反腐工程，那些政府官员都不敢来我这了。生意就一落千丈。”李老板显然记不住王岩的一连串问题，挑了几个记住的回答道。“那你都生意一落千丈了，还搞豪华装修干嘛？你酒店的问题又不是不够档次，人家才不来的，既然是反腐，当然是你太豪华了人家才来不了啊！那你的竞争对手呢，他们酒店生意怎么样？”王岩又一针见血的点出了李老板病急乱投医大搞装修的错。“对啊，兄弟，一语点醒梦中人啊，我怎么没想到。唉，白白花了几百万装修了。竞争对手嘛，就是斜对面那家酒店，他们现在生意还是很好，具体情况不清楚，但反正他们那有个得力能干的老总在帮老板打点经营。我这就是缺个得力的聪明人帮我啊。”“那，你刚才自己也说了，你这地段好，前几年生意才好。我们现在就在这黄金地段上做足文章，上海几千万人口那么大的流动量，只要地段好就不怕没生意。每个路过的人给你一块钱，你一年也几千万了，对吗？你现在要做的就是去门口观察，每天从你酒店门口走过的人都是些什么人？这叫目标客户！第二，你去跟踪这些路人一天都把钱花在哪了，是吃饭还是足浴还是ktv或住宿？这叫消费定向！第三，你再观察他们大多数人的消费档次是什么？高档还是中低档？人均消费多少？这叫品牌定位！第四，你把酒店改造，把现在亏钱的豪华ktv关了，换成你大多数路人消费的起的量贩ktv。这叫精准营销！当然我只是举个例子，具体还要看你前面的市场调查结果出来定。还有，你派人去学习下对面的酒店，除了能干的老总还有哪些可取之处，或者一年大致的营业收入等等。这个叫做竞争对手分析。从他一年的财务报表可以分析出他们的客流量，人均消费，消费频次等等。好了，先给你布置这些工作吧！下次我来再教你其他的经营诀窍。”王岩应该是看出李老板学历不高，所以尽量挑些他能听懂的大白话来说。李老板听到这些字字珠玉的经营之道，不住的点头如捣蒜，还不时在笔记本上记录着。“兄弟，您可是我的大贵人啊，要是早点认识你我也不会亏那么多钱了，那白装修的几百万可都是我的血汗钱啊。你就别走了，留下来帮我吧，如果不嫌弃庙小，薪资随你开，分你股份都没关系。”“这个恐怕不行，我们还有要事要办，不过既然认识了，我们就交个朋友，我可以做你酒店的顾问。至于顾问费嘛？你只要招待我每次来的吃喝住玩就行。”“那是自然，那是自然，吃饭住宿都是小事，像您这样的高人我请都请不来呢。只要您愿意以后天天来玩。”李老板貌似答应的爽快，其实他是聪明人，这个不拿工资的顾问可比对面高薪请的老总划算多了。天天来天天帮他出主意不等于天天帮他打工吗？这买卖太值得了好吗？

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