范诺点点头：“这一点我自然会明白的，买楼房和交朋友一样。说和做必须要同时点到还需要有技巧，因为现在的人都比较挑剔，其实橘色和我说，其实买楼的说起来不好听，但是其实很有手段，如果买的好多的话其实可以交很多朋友的。那些朋友都可以留作你以后用，所以很多时候一定要好好地维护这段感情，顾客可以成为朋友。”

“对，这一点我也曾经想到过，我觉得买楼房其实也是在买自己的心，你做的好你准备的好那么你就能够做的准备齐全，这样的话顾客也会非常的喜欢你的这一点我希望我们俩能够多多的努力，而且现在我们载着一家的房子的提成非常的好，百分之一，意思就是说我们买了一栋八十万的房子那么提成就是八千元，如果一个月买了几套的话收入就是几万了。但是范诺你有没有想过我们不能够经常在这里的话我们需要做些很么？”

“我不知道，但是我知道前期的准备资料我是肯定要了解的。我现在想着多辛苦一点就好，最起码可以学到很多经验赚到很多钱你说是不是？”范诺看着手下的资料：“我们一定可以成功的是吧？我觉得也是，一定可以成功的。”

“嗯。其实很多东西都是你在不断的探索之中才可以知道的，所以接触的越多你会发现你的见识你的口才会越来越多这一点非常的不错。”慕寒笑着看着范诺：“所以一定可以成功，你别害怕知道么？一旦害怕就没办法再继续了。不不能害怕，一定要亲自去知道么？”

“嗯，我知道谢谢你慕寒我会努力的。”范诺感激的看着慕寒：“能够交到你这样的朋友我真的觉得很荣幸无论是什么方面我都可以学习到不少的东西。这些都是人生的经验，我发现我们俩真的挺有缘分的，现在在同一家公司还在同一所学校。”

“哈哈是啊。”慕寒笑着说。

第一天橘色没有让他们干什么，而是在观察观察好了这些范围之后再看资料，资料被熟悉了再进行自我口才的训练，这一系列范诺和慕寒都需要自己做没有任何人去帮助他们。慕寒倒是没什么的，但是范诺却犯了难。

范诺悄悄地问慕寒：“我觉得顾客很奇怪。”

“为什么？”

“你发现没我看了那么多的顾客他们好像都保留着一丝丝的戒心这一点我真的觉得有点挺难应付的。”范诺注意到了现在的顾客好像对任何人都有戒心，唯一能够消除戒心的东西就是能够说到他的心里去，心里最重要。

慕寒点头：“这一点我也注意到了。不过没关系，现在的人都是有缺陷的。所以我们应该从这些方面出发好好地去锻炼自己这才最重要。”

范诺嘻嘻笑了一声：“我觉得就是这样的，我很喜欢这样的感觉，每一次都有突破这不仅仅是心理上面的安慰。”

“加油，范诺。我叫你诺诺吧。”

“好啊。”范诺点头同意。

下午三点多的时候范诺还在不停的看资料，这边橘色忽然敲敲门，招收让给范诺过去，范诺走过去，橘色呵呵一笑：“我说我还真的是小看了你啊。人家鹰总现在正在门外呢，快点去吧，否则的话得罪了他我可是吃饱了兜着走的。”

“啊。”范诺还不知道怎么回事呢一直在看着橘色，橘色笑了：“你看我干什么啊，快点去别让他等着急了，你知道的，鹰莫泽是最不喜欢等人的，他能够在这里等你接你说明他真的心里有你，快点吧。我通知到了你去不去不管我的事情了。”橘色说完就走了，慕寒走过来询问：“你怎么了？”

“哦，没有没有。”范诺摇摇头：“我可能要走了有人来接我了。本来今天想要跟你一起走的。”

“没关系我们明天可以一起过来啊。”慕寒习惯性的摸了摸范诺的脑袋，范诺笑了声然后就背着包走了出去，刚出去就看到了鹰莫泽那帅气的车子，哑黑色。十分的惹人眼。范诺上了副驾驶位置，鹰莫泽摸了摸范诺的脑袋问：“今天感觉如何？”说着发动了引擎。

范诺没有回答而是问：“你怎么会在这里啊？你今天又没有说你要来接我。”

“故意不告诉你的。”鹰莫泽笑着说：“其实是想你了，所以现在就来了。等一下我们出去吃晚餐。”

“哦。今天就是那样啊，背诵资料看看人家是怎么交流的。”范诺沉默了一下说：“鹰莫泽，站在你的立场上来说你觉得我们应该如何买房子？如何能够卖出去房子？”

“你在问我么？”鹰莫泽笑着说：“其实我可是很贵的。”

“哎呀！”范诺瞪着鹰莫泽。鹰莫泽笑笑：“行了，我知道了。等一下吃饭的时候我会把我的技巧全部都交给你如何？我觉得你应该好好地努力努力保持自我最重要。”

“保持自

我？”

“嗯，在销售之中很多人都迷失了自我。所以他们都不知道该怎么样能够找回到原来的自己。”鹰莫泽加快车速，范诺却没有再说话了。好像是这样的，那些人都好像很疲倦，但是疲倦之下还是微笑着。

从前范诺认为微笑是一个非常真诚的东西，但是现在看来笑容的确是一个真诚的东西，但是是前提没有利益交易之下的，如果牵扯了利益，那么会笑的只有赢得哪一方了，可是就算恩能够赢的话又能够赢得了多少呢？范诺不知道或许他的道行还不够。

吃饭的地方是一个非常高雅的餐厅。范诺不知道为什么鹰莫泽要把自己带到这里来，但是也没有问。坐下后，鹰莫泽将自己穿的名贵西服给脱了下来。露出他里面穿着的白色衬衫。也露出了他贴着衣服的胸肌。

只要想到每天晚上都是这样英俊带着男子气概的胸膛抱着自己范诺就忍不住会害羞会觉得有些不现实。范诺咳嗽了一声，鹰莫泽察觉到了：“想什么呢？我提前点好了菜，别多想没人来就我们两个而已。没什么太多的意思就是想带你出来吃饭。”

“哦。我还以为你要干什么呢。”范诺说：“你现在可以跟我说说你的秘诀了吧？”

“我的秘诀有是有，但是恐怕你听不懂。其实很简单，能把逻辑性给套住了那么就可以了，逻辑懂么？就是先说什么后说什么，这一点是肯定的。没有了逻辑卖不出去房子的。”

“逻辑？”

“嗯，比如说你跟一个大妈看房，大妈嫌弃房子太贵了。要买其他人家的房子。然后这时候你可以按照逻辑说，首先，大妈的身体不好骨质酥松所以楼层在三四层肯定不行，平常买菜什么的都不好，其次就是采光，这两点就足以让她心动了。你得让顾客看到这房子的好处啊，这房子还没买你就已经帮顾客勾画一个家的模型了，人都是感情动物觉得自己被在意了，被关怀了他能够不去妥协么？”

“你说的对啊，我怎么没有想到呢。”范诺一脸的惊讶：“可是我的逻辑性不好我要如何去学习去锻炼呢？”

“逻辑性哪里有锻炼的？你平时多想想这件事情给我带来的后果就行了，你想想看，你买了房子别人买了房子为什么？别人为什么要买房子？就是想要投奔与幸福，幸福位上。现在很多人买房子都是为了能够让自己的生活更加优越，所以你得让他们没买房就已经充分的感受到了买了这个房子会拥有什么样的美好生活。”

“这也是需要技巧的吧？”

“对，但是每个顾客其实都有一个过渡期，也就是脾气周期，坚持不懈才是最重要的。你得好好地琢磨，跟这个顾客应该要说些什么跟那个顾客要说些什么，该逼的就逼，该如何的就如何。”

“原来如此。”范诺点点头：“我觉得你说的话都好有道理啊。”

“其实也不算道理，等你知道了多了你也就会习惯这些道理的，都是一套一套的，而且是固定的。所以一旦你卖不出房子其实就是你不好，因为世界上最远的距离就是将钱从顾客口袋里面拿出来的距离。”

“这句话说得真经典啊。”

“对，所以销售难度高但是最主要的是你耐心肯不肯吃苦。”

服务员将菜都端了上来，鹰莫泽笑着说：“我以前其实也觉得这一行挺难做的，但是其实融入进去了就觉得其实没什么大不了的。船到桥头自然直。但是记住，无论做多长时间呗改变自己，这一点非常重要，如果说你连你自己都无法坚持得住的话那么你说服不了其他人。”

“嗯，我会的。谢谢你鹰莫泽。我一直都觉得你说的话都特别的有道理。”范诺叹了口气：“但是我需要学习，很多东西我需要舍弃。我要是每天都能够呆在那里会学习的更加快吧？”

“不一定，这事情熟练最好，但是如果说真的熟练不了的话就别熟练按照自己的方法，太熟练有时候也是一个错误，但是一定要肯吃苦。发个短信啊打个电话啊什么的，都是一个技巧性质的事情。”

“我会努力的。”范诺点头：“越是困难度的事情如果做成功了就会更加开心的。我要为了我自己和妈妈努力的。”

“失落肯定是在所难免的，没有人能够为了你的成功买单，所以记得千万别因为失望而去放弃，我虽然不赞成你学习这个不过你既然要学习的话我也不会为难你，既然要做就好好的做做的完美很多事情都是有技巧的。”

“好。谢谢你。”

“自从我们坐在这里你已经说谢谢我两次了。”鹰莫泽说：“我要是顾客的话我就不是特别的喜欢，因为说谢谢是礼貌但是老就会给人一种尴尬的感觉。有时候什么东西都要有个尺度在你没有他人的才能和地位之前，谦虚一点是好

事情，但是别太谦虚很，否则的话就会显得你什么都不会。”

“我记住了。”范诺低头吃菜，鹰莫泽看着范诺，幽幽的说：“其实我来接你是因为我在开会的时候满脑袋里面都是你，我想不到其他的人。我一坐在那里看会很想你我觉得如果你站在我面前的话我会很开心。然后我就去接你了。”

“啊……”范诺惊讶之后有些害羞：“你别这样啊。”

“我只是实话实说，我知道这些你们女孩子听了估计会害羞，事实上果然是如此，我看到你的脸蛋红了。说明我对你还是有吸引力的。”

范诺咳嗽了一声没有说话。

“味道如何？”鹰莫泽问范诺。说着夹了菜吃了口。

范诺点头：“味道很不错，真的。我觉得很像是家常菜没有什么酒店菜的味道，我觉得你会比我喜欢一点，因为你应该平时都在外面吃得多因为你的应酬比较多啊。”

“我前几年的应酬比较多现在没有了，很多人想要和我吃饭但是我都回绝了，尤其是晚上，因为我觉得晚上的时间是最幸福的时间，因为白天将所有有的有压力的事情都做完了现在需要做的就是休息，享受这一刻的安逸所以要是那时候还有人和我吃饭谈论工作的事情的话我会很难受，所以我逐渐的晚上不和人吃饭，他们也就知道了我的习惯了。”

“你说的挺对的，每天晚上都是我和我妈妈觉得最快乐的时光因为我们可以在一起，可以在一起吃顿饭可以在一起好好地谈谈心聊聊天，了解一下明天到底该做些什么东西，如果这个时间被人占据了的话肯定会觉得心里不舒服，感觉好像是在浪费时间一样……”

“对，其实是一样的心里我也是这样想的。”

“你挺辛苦的我觉得，我觉得如果看透了人心的话人就会变得很累，觉得每个人都是有意图的觉得而很没有意思是不是鹰莫泽？”

“嗯，你看透了一般，其实看透了好看透了可以避免你受伤，现在很多人都受伤过，因为他们感觉到了自己好像站在了一个高度，没有人愿意和自己联接，会有一个沮丧感。我有过，很长一段时间不知道自己能够做些什么，哪怕每天公司的事情可以处理的井井有条。”

“也是，如果不是自己喜欢的事情的话占据了我们太多的时间也不是一个好事情。”范诺深呼吸一口气，吃着饭菜：“我最喜欢这里面的饭炒饭，像是我妈妈抄的一样不过是以前了，我已经很多年没有吃过我妈妈做的饭菜了我觉得很想念。”

“所以你的愿望其实很简单想要再吃一次你妈妈做的蛋炒饭？”

“嗯。”范诺点头：“对，我想要吃一吃。以前不懂得珍惜现在如果还不知道珍惜的话那么我就是真的傻瓜了。”

“会的，现在你妈妈不是在康复之中么？”鹰莫泽说完忽然将筷子给放下来然后从旁边随身带的包里面拿出一个盒子递给范诺。范诺看到盒子愣了下然后接过来但是却没有打开问：“这是给我的？”

“对，给你的。”鹰莫泽喝了口酒：“打开看看。”

范诺却觉得忽然就激动了起来，她从来没有想过会在这段自以为是的感情里面得到些什么，但是真正看到这个东西的时候范诺才知道自己真的很想要得到，原来以前觉得受到这个小盒子肯定是好俗气的女人才会喜欢的，爱情没有这样的俗气。但是现在真正的面临到自己的身上的时候才知道不是的。真的不是的。会喜欢，会有一瞬间的窒息感觉。范诺慢慢的打开了那个盒子动作缓慢而慎重。

打开盒子，里面是一个非常漂亮的手链。

鹰莫泽这时候解释：“我一直觉得给你套一个戒指好，但是后来我想了下不行，你现在戴着戒指上学上班肯定会被很多人问起到时候会觉得很尴尬，所以想来想去还是一个手链吧，我觉得很适合你戴在手上应该非常的好看。”

“我很喜欢。”范诺将手链拿出来然后放在了手上比喻了一下：“我还是得说谢谢你。我收下了。我很喜欢这条手链。你的考虑是对的，所以你给我戒指我还是不会接受，因为我现在还无法承担的起那个戒指所代表的含义。”

鹰莫泽勾唇一笑，眼睛有神的看着范诺。

一顿饭吃的气氛十分的融洽，鹰莫泽不知道从哪里看来了许多的笑话都说给范诺听了，范诺一顿饭吃的快要岔气。然后范诺说：“你怎么忽然那么搞笑啊，和你平时那么严肃根本就不同。”

“才没有。”鹰莫泽十分的淡定的回答：“我说了你笑了这是你的事情，因为是你笑了不是我笑了。”

范诺嘀咕：“你到底想要说什么？”

“你买了一个东西，卖了出去，那么就是你的成功而不是对方的成功，一样的道理。”

（本章完）