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孙家树带上栓柱坐车来到了省城，并按照父亲写给他的纸条上的地址找到了这家衡器厂，这是一个国有企业，规模很大，有职工近2000人，看那厂门就够气派的，孙家树和栓柱认准以后就从大门大摇大摆地走了进去，保安见了马上拦住他们问：“干什么的？”
孙家树说：“我找李名建。百度搜索若看小说，”
“找我们厂长呀，预约了吗？”保安问。
孙家树说“我不知道厂长办公室的电话，没有预约，麻烦你先让我进去吧。”
保安说：“不行，谁知道你是干什么的？“
孙家树说：“ 那你告诉我电话，我现在预约。”
“不知道。”保安冷冷地说。
孙家树没办法，只好站在大门外，这时一辆外地牌照的轿车快速驶进去，保安急忙立正敬礼，孙家树走上去说：“他们怎么进去了？他们预约了吗？”
“这是我们厂的重要客户。”保安说。
“我们也是客户啊？”孙家树嘴里说着，心里却想：真是狗眼看人低。
“你们？”保安上下打量着孙家树和栓柱说：“就你们还是客户？我看着怎么像乡下的土包子。”
栓柱在一边一听急了，“你说谁是土包子？”
孙家树急忙拉住了栓柱说：“走走走，咱们还没吃饭呢，吃过饭再来，同志，你能告诉我厂长办公室的电话吗？我们先预约一下。”
“不知道。”保安冷冷地说。
看保安不想说，孙家树对栓柱说：“柱子，你站在这里等一小会儿，我去方便一下。”他在外面转了一会儿，看到路边有一个小商店就走了过去，他掏了：“老板，拿包烟。”
“这包行不行？”小店的老板问。
“行，就这包吧。”孙家树接过小店老板递过来的烟装进兜里又折了回来。
保安不耐烦地问：“给你说不知道，你们怎么还不走？”
孙家树忙递给他一盒烟：“兄弟，先吸烟。”
保安一看烟就笑了，他对孙家树说：“让我给你找找。”他装着翻了翻本子，然后指着桌子上用玻璃压着的一张纸说：“哦，在这呢，我都忘了，你记一下吧。”
孙家树急忙拿出小本子，把厂长办公室的电话记了下来，顺便，他还捎带着记下了销售科和财务科电话，然后对保安说了声：“谢谢你，我明天再来。”
离开了衡器厂，孙家树带着枪栓先找了一个小饭店简单吃了点饭，然后又找了一家便宜的旅馆住下，由于旅途劳累，栓柱一躺下来就呼呼大睡起来，孙家树心里有事，怎么睡也睡不着，他在想着明天怎么才能见着厂长，他想起了在特训大队时自己软磨硬泡留在特训队的事，立刻想出了应对的方案。
第二天吃过饭，估计着到上班时间了，孙家树来到一个公用电话亭，拔通了厂长办公室的电话，很快，里面传来一个甜美的声音：“喂，您好，厂长办公室，有什么需要帮助吗？”
孙家树说：“我是秤杆刘秤厂的，我想预约一下厂长。”
对方问：“请问约厂长干什么呀？”
孙家树说：“我们厂想跟你们加工铸件，想谈一谈合作事宜。”
对方问：“你们厂在哪里啊？我怎么没听说过啊？”
孙家树说：“我们的工厂在乡下。”
“在乡下，规模有多大呀？”
“有200来人，不过，我们厂很有名气的。“孙家树说。
对方说：“跟我们合作的都是大企业，一个村办厂的质量我们信不过，你还是找别的厂家吧。”
“喂喂，我们的质量绝对没问题，“孙家树说着，但话筒里传出嘟嘟嘟嘟的声音。
孙家树按了一下重拨，对方一接通孙家树就说：“我们的质量绝对可以保证，真的。”话没说完，话筒里有传来了嘟嘟嘟嘟的声音，看来对方又挂了电话，在按重播时，对方却无人接听了。
孙家树停了一会儿，又拨通了销售科的电话，这一回他学乖了，谎称自己是大买家，从中了解了一下工厂的生产经营情况，套取了一些工厂的情报。
第二天，他照例拔打厂长办公室电话，但对方一问又是他，就挂断了电话。
栓柱说：“家树哥，你不是有大伯给你的条子吗？给他们不就行了吗？”
孙家树笑着说：“这张条子可是杀手锏啊，不到万不得已是不能用的。”
第三天，他照例如此，不厌其烦地拨电话，他记得这已经是第100个电话了，电话还在一直嘟—嘟—响，无人接听，他感到失望了，看来不用父亲的纸条是不行了，如果在等一会不接他就不打了。
此时厂长李明建正在办公室批阅文件，听到办公室的电话一个劲地响，便责怪秘书说：“电话响了这么长时间你怎么不接呀？”
秘书说：“这是一个乡下人打来的，一个村办小厂的业务员，说说要给我们供铸件，跟咱们合作的都是有名大厂家，一个村办的小厂也想跟我们合作，这是痴心妄想，不过这个人一直不死心，整天打电话说要见您。”
李明建说：“就凭着这份诚意咱们也应该见见，只要质量价格适合，小厂我们也合作。”
秘书拿起电话说：“喂，你不是要见厂长吗？现在过去吧。”
孙家树当时准备挂电话走，忽然听到话筒里传出话音，他简直不相信自己的耳朵，以为是听错了你，拿起电话一听才知道是真的，他高兴地连说几声：“谢谢，谢谢。”
再一次来到工厂大门的时候，门岗温柔了许多，他热情地给孙家树指出厂长办公室是准确位置，两人顺利地找到了在厂长办公室，站到门口，孙家树先敲了一下门，然后喊了一声“报告。”喊过以后他又觉得有点后悔，这是在地方啊，怎么弄得跟在部队时一个样。
听到里面有人说：“进来。”两人便推门走了进去，一进屋，李明建奇怪地下打量着孙家树问：“那个厂的？我怎么看你这么眼熟？”
孙家树回答：“秤杆刘衡器厂的。”
李明建说：“秤杆刘可是衡器之乡啊，我一个战友就在秤杆刘村；你在厂里是干什么呀？”
孙家树回答：“我是副厂长。”
李明建说：“不错呀，年纪轻轻都当厂长了，听说你们是来洽谈业务的，说吧，是哪方面的业务？”
孙家树说：“厂长，是这样的，我们想给贵厂供应铸件，我们哪里交通便利，有一流的铸造工，我厂给你加工铸件，价格绝对便宜，质量保证没有问题。”
李明建说：“只要价格合适，质量没问题，我们可以合作，但我们的需求量很大，你们的供应能跟得上吗？”
孙家树：“能，我们可以签订协议。”
“好吧，这是我的秘书小王，你们就先给他谈一谈吧。”李明建说。
“谢谢厂长。”孙家树高兴地说。
记过几天的谈判，合作意向基本达成，但在即将将要签协议时，厂方突然要求孙家树把价格再降一个百分点，理由是用外厂铸件，降低了他们整体利润。
孙家树针锋相对，不让分毫，他说：“据我了解，贵厂的铸件一直不够用，你们的铸造工都是高薪聘用的外地民工，当地人没人愿意干这活，生产出来的成品成本要远远高出我们的报价，上个月你们从外厂采购的价格，500公斤的铸件一套为80元，算上其它的配件和加工费用一台超不过50元，一台500公斤磅的成本为130元，而你们的出厂价竟为260元，我看已是暴利了，怎么会说利润降低了呢，因为我厂与贵厂初次合作，为表示诚意，我们已经降了3个百分点，再让，我们就不合算了。
李明建说：“这些你是怎么知道的？”
孙家树委婉地说：“这是商业机密。”
李明建说：“好，好，价格按你说的，但付款的方式必须是下打上，压你们一批货款，这样的话，如果出现质量问题我们有主动权，这一点我不会让步。”
孙家树说：“我们是小厂，资金少，不收你们定金就已是让步了，如果你们在压我们一批货款，势必造成我们资金紧张，有可能会对我们生产造成影响，而贵厂财大气粗，我们村的孙来福给你供货，据我所知，可都是现款交易，不会轮到我们就变了吧。”
李明建说：“怎么，你跟孙来福很熟？”
孙家树笑着说：“不但很熟，而是熟的不能再熟了。”他把父亲写的条子交给了李明建。
李明建接过条子看了看，惊奇地上下打量着孙家树，高兴地说：“我说怎么一看到你就感到面熟呢，闹了半天你是孙来福的儿子，像，鼻子眼都像，简直是一个模子出来的，啥都别说了，晚上我请客。”
孙家树说：“谢谢李厂长，无论如何也不能让你破费，晚上我请客，哦，忘了，这是我父亲让我带给你的烟。”
李明建笑着说说：“哈哈，这个老伙计还知道我爱抽这种烟，孩子，叫什么厂长啊？应该叫干爸，哪有让干儿子破费的，你不知道，我和你爹可是生死之交了，说来你也不信，我们俩的友谊就是一根烟结下的，我们当的是工程兵，有一次在钻隧道时突然遇到山体滑坡，出口一下被堵死了，我俩被堵了两天两夜，没有吃的喝的，连喘气不敢大口喘气，生怕洞里的氧气被用完，我们就那样躺在，相互鼓励着，还不能睡过去了，一旦睡过去了就再也不会醒了，我俩流讲故事，讲新鲜事，讲自己的爱人，最后实在没什么说了，幸好他从兜里摸出了一支烟，我们俩你闻一下，我闻一下，就这样熬时间，当战友打开洞口时，我俩已经奄奄一息了，大家七手八脚吧我俩抬出来一透风，竟然都坐了起来，当时都是感到特别饥，炊事班送来一笼包子全被我俩吃进肚子了，真是捡了条命啊，如果不是那支烟，说不定我们就可能去见马克思了，从那以后，我和你父亲就成了铁哥们。对了，你父亲现在身体咋样？“
孙家树回答：“还是老毛病，一变天就哮喘。”
李明建说：“下次来的时候带你上父亲，我陪他去看看病，我们那批兵都有这个毛病，我说你怎么不早点拿出你父亲的条子呢？闹这么大的误会。”
孙家树说：“如果先拿条子对你我来说都不公平，我会认为你用我们厂的产品是看我爹的面子，而你因脱不开面子而用我们的厂的产品，对我们厂的生产能力不了解，会怀疑我们的能力，再说，我也不知道纸条会如此重要。
李明建说：“真没想到，孙来福有你这么一个优秀的儿子，好了，价格按你们说的，付款方式为货到付款，我厂先预交10%的定金，还有，每月供货量再加1000套，不过，要保证质量。”
孙家树说：“是，李叔放心吧，保证完成任务。”
李明建说：“看你的言行举止，怎么像个当兵的？”
孙家树说：“不瞒你说，当过四年兵，曾荣获一等功一次。”
“着了，走，到饭店去，给我讲讲你的故事，今晚咱爷俩一醉方休。”他回头对秘书说：“告诉市委的李秘书，说我今晚脱不开身，就不去市委开会了，让副厂长代替我去吧，让司机把车子过来。”
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