打个比方，同样功能配置、容量等参数的冰箱，某名牌可以卖2000元，其他品牌的如果卖1999元，消费者会非常认同，可如果其他品牌卖到了2001元，那么消费者就会认为是暴利了？这已经不单纯是2块钱那么简单的问题了。那么，邹总目的何在？如果他想搞死华夏神，只要坚持不让我进入邹氏酒店就行了，何苦还要费这样的周折呢？辗转反侧，越想越分神，我干脆穿起衣服，趴在电脑前上网。

有家著名中文论坛上的一个故事吸引了我，内容大致是：三国演义，诸葛亮的空城计骗过了司马懿，被世人所传颂，人们都认为诸葛亮聪明盖世。那么，事情的真像究竟是怎样呢？作为司马懿也是一代名将，那智谋不逊于诸葛武侯，怎么能看不穿空城计？答案只有一个，司马懿是有意不揭穿诸葛武侯的空城计，那么他的目的在于什么呢？在于制衡，因为一旦自己杀了诸葛武侯，那么曹氏父子失去了这个心腹大患，下一个心腹大患就是他司马懿自己，而留着诸葛亮，自己的地位就会更加的稳固。

看完这个故事，邹总的目的我也想通了，邹总是在利用我牵制龙芯。看来，前期邹氏酒店跟龙芯的合作或许出了些问题，而由于龙芯强势品牌，邹总又不得不在店内销售龙芯。如今，华夏神的出现，恰巧成了邹总可以利用的一个强力武器，他用高于龙芯定价的华夏神，向龙芯叫板，言外之意就是，我已经找到了你的替代品，让龙芯不得不重新衡量跟邹氏合作的政策。

想明白这点，我忽然发掘邹总这种人才是天生的商人，什么给我面子，给翎子面子，包括假装对翎子有意思，这些都是假的，他只是让我们陪他演一场戏，给龙芯看，来为自己跟龙芯的合作争取更多好处而已。

想明白了这一点，心里一片悲凉，我知道，在酒店这条道路上，我没有机会去打败龙芯，我不可能做到像渠道方向那样短时间内就能跟龙芯平分天下。

事情如我所预料，尽管邹氏酒店的拍卖活动搞得有声有色，但是我却是只赚取了吆喝，在邹氏酒店，华夏神干红每天的拍卖价格定价都严格控制在了320元，销售出去的酒刚刚能保平利润，不赚不赔不走量，而邹总显然尝到了这种制衡的甜头，美滋滋的看着我和龙芯两家争奇斗艳，稳坐钓鱼台。

酒店争夺的不利，导致我把心思又转移到渠道方向，目前我的渠道更加的成熟了，思来想去，我决心利用强者恒强的规则，在渠道方向再挤压龙芯一下，于是，我向各集团军再次下达了针对代理商和特约经销商的调价政策，华夏神系列价格下调3%。

龙芯很快做出反应，跟着我们下调3%，我接着把价格又下调2%，龙芯立即又进行了跟进，我陷入了前所未有的困难。

为了挽救在酒店销售的颓势，我的孤注一掷已经让整个渠道上的产品定价接近了0利润，而龙芯对于市场占有率的重视也让我始料不及，他们跟随我进行降价之后，渠道产品利润比我还低，再打下去，双方就成了负利润。

我明白，挑起价格战的副作用在这一刻被发挥到了淋漓尽致。我开始紧张，我知道这样打下去，有一天，我们两个庞然大物会轰然倒下。

穆先锋每天来询问华夏神的销量，他是个很聪明的人，一句话就点明了这里面的门道：枫林，这样下去，我们和龙芯之间只能是双输，这场战争打到现在已经有了清晰的结果：华夏神和龙芯这两个品牌中，龙芯稍微强势一点，华夏神弱势一点，这是不争的事实，到了这一步，如果再去强求什么，不但我们双方都没有什么利润，最后生存都成大问题。

我默默的点头，我知道，老板就是老板，虽然细节上的事情他不参与，但是大方向的事情看的比谁都明白。

“穆总，我开始打造华夏神的作用其实就是想让大家知道他是我们华夏之韵的代表产品，所以，从品牌塑造角度来讲，它已经完成了任务，现在至少在渠道方向，大家都知道华夏神葡萄酒销量与龙芯平起平坐，但后期，我有点盲目追求华夏神的轰动效应了，所以，酒店战役之后，有些激进。”我一边思索着做了个检讨，一边向穆先锋分析了我的想法。

“我想，下一步我们要考虑一下整体利润问题了，因此，我需要一个漂亮的收场。价格战不能再这样打下去了。”

“原则上我同意你的想法，你要再降价，生产部门肯定就要在原料上给你做文章了，我总不能卖的越多赔的越多吧，真要到了那一步，你就把华夏神给我做成低端品牌代表了，不但我们前期打造的这个品牌失去了价值，他带给企业的副作用也会无限放大，这是我最不能接受的，所以这件事情非同小可，我们一定要处理好。”穆先锋说这话的时候，意味深长的看了我一眼。

我用眼神和穆先锋的眼神进行了一次碰撞，我知道他心中有了一个想法，而我心里也有了一个想法，直觉告诉我：我们的想法不谋而合了。

“穆总，咱们两个人玩儿个游戏吧。”一边说着，我一边把一张A4纸扯成两半，其中一张递给穆先锋，另一张我自己留下，我顺手把门关死了。

“穆总，咱们把各自的想法写在纸上，写完摊牌，看看我们两个的办法是否不谋而合。”我说完这话，穆先锋已经在纸上刷刷刷的写起来了。

等到我也在纸上写完了我的办法之后，我把纸在穆先锋面前摊开，而他也把他那张纸在我面前摊开，看着对方写下的方法，我们相视一笑，我知道，我又进步了。