“从火柴厂下岗后我决定重新去积累我的资金，所以，我选择了难度大但是有可能创造神话的保险业。选择保险的主要原因是时间上自由，不用太多的限制自己。在保险行业，只要是口才够好，脸皮够厚，见客户的时候表现出一定的水平，也不用全天都泡在外面。省下的其余时间完全还可以干点别的，比如照顾照顾老婆什么的。那时候我已经结婚了，我老婆身体不太好，我一直让她在家休息。”

“真是个好男人。”穆先锋插话说了句，然后用咖啡代替酒，跟王福胜碰了一下杯。王福胜抿了一口咖啡，点了颗烟，继续讲述自己的故事。

“我拿着各类资料、保单，开始频繁出入各写字楼和居民区，厚着脸皮敲人家门。为了提高自己的口才水平，我还自费的花了两千块钱去听那些讲成功学啊，说服力啊，之类所谓大师级人物的讲课，最后，我终于总结出来了定律：要想成为一个好的保险推销员，就要发扬死猪不怕开水烫的精神，要胆大、心细、脸皮厚，而且美其名曰叫做推销亲情。所以，自从接受培训之后我见到客户不再说：‘某某先生，假如你有一天你出了意外，不买保险，你就什么也得不到，买了保险你就会发财了’之类的话，我通常说：‘某某先生，你一定很爱你老婆或你的女朋友了，那就买份保险吧，这样她们会更多的受益，你更可以在他们心里树立你的高大形象。’反正，我就开始了死缠烂打的战术，有些脸皮薄的客户就被我捕获了，很快，我有了一些小单字，但是，只够养家糊口，我想做个大单子，攒点钱，好让老婆生孩子。”

“没钱养孩子确实挺难的。”为了拉近自己跟王福胜的距离，我也插话，随手给他碰了一下杯，然后专心听他下面的故事。

“终于有一天，在一家写字楼电梯里，我从两个业务员对话中得知，十五楼是家通讯公司，老板姓秦，大家叫他秦总，于是，我迎着头皮上了十五楼。

走进那家通讯公司，小秘书刚要阻拦我，我就给她个下马威，我说：‘我是你们老板的哥们，你要不想明天结算工资回家，就别拦我。’说罢，我直接走进了秦总的办公室。

“这招够高明的啊！”我心里暗想，这个王福胜是个人物。

“一见到秦总，我马上对秦总说：‘您是有名的慈善家，给我一分钟时间。’随后我也不管三七二十一把我手头几个险种简单给他说了一遍，没想到，瞎猫碰上死老鼠了，这秦总单位上正要统一给员工办保险。在我一番鼓吹之后，他留下了我的资料，后来给我打电话，就给我签单了，整整30个人啊。”

“看来，这单字还有转折。”穆先锋插话。

“呵呵，穆总，传奇的故事现在才刚刚开始。”王福胜神情忽然很微妙，挑了两下眉毛。

“就在我哼着小曲欣喜若狂的刚把单字拿回公司准备上交的时候，秦总又给我打了个电话，跟我商量签的单字能不能作废。这简直是晴天霹雳啊！可我仔细一琢磨，咱这点道也，怎么跟人家秦总斗，打官司对自己也没什么好处，于是，我二话不说，把签完的单字给秦总送了回去，秦总告诉我，自己有个妹妹恰巧也做保险找他，因此考虑让我把单字让给他妹妹。反正亲妹妹情妹妹我就不管了。我把合同还给他之后，秦总很高兴，说我够哥们，事后，把我介绍到他一个朋友公司里，他那朋友是开足疗的店的，也就是我最近的一个单位了，那年我三十岁，跟着老板慢慢在各城市开足疗店，后来又发展了足疗加盟连锁店，一边干，一边学,后来我成绩不错，全国现在有50多家加盟店，单店投资都在100万以上，总算积累了些连锁经验。”

王福胜的个人故事讲完了。

“这就叫塞翁失马，焉知非福。”我心里想着，不过，更加觉得这个王福胜的城府之深不是一般人可比，要是我，已经签好的那笔合同，怎么也能拿几万块钱，说放弃，一眨眼就放弃，这心理素质，绝对过硬。

“王总，你故事很精彩，可为什么要离开足疗连锁行业？”穆先锋的面试真正开始了。

“穆总，人年龄大了会有一些追求的，尽管足疗这个行业给我带来了自己的所谓小成，尽管国家出台了很多政策，鼓励大力发展服务业，但是，在传统的人们眼里，足疗场所是个不怎么干净的场所，口碑并不是特别好，所以，早在几年前我就想转行，当时碍于秦总的面子，我只能等到功成身退的时候再离开，现在是个好机会，而你们从事的葡萄酒这个事业，正是我梦寐以求的。”王福胜这番话说的滴水不漏，即有效的说明了原行业的弱点，又夸奖了自己超长的能力和高尚的道德水准，而且间接的称赞了我们所从事的行业的光荣，听着让人打心眼里觉得舒服。

“下面咱们谈谈关于葡萄酒的连锁话题吧。”为了检验一下王福胜的真材实料，我适时的提出了这个课题。

“嗯，好的，枫林，你先把咱们的计划简单给王总介绍一下。”穆先锋说完，用眼神示意了一下我，我明白穆先锋眼神里有内容，我确信对于王福胜的精明，穆先锋是有所察觉的，穆先锋一定是让我在介绍计划时，把牵扯到秘密的部分适当隐藏。我冲穆先锋点点头，意思是我已经明白了你的意思。

“王总，我们下一步的连锁模式是准备在南部和北部各建立一个样板店，第一年全力搞好这两个样板店的运营，总结一套样板店的盈利模式，从第二年开始，我们利用样板店的示范作用，开展全国招商，预计全国省会城市和一类城市都发展一至两家加盟店，作为中期目标，之后，再向二三类城市进行辐射。”我简单的把我们的规划向王福胜进行了介绍。

王福胜听完，久久沉默，半晌他先看看穆先锋，又看看我，之后替我们两个杯子里加满了水。

“穆总，有句话不知当讲不当讲。”王福胜诚恳的问，其实，他早已成竹在胸，穆先锋绝对会让他畅快直言的。

“王总，任何话都当讲，请直说，咱们马上是一个战壕里的人了，以后别这么客气。”穆先锋说完，表现出很感兴趣的样子，盯着王福胜。

“穆总，恕我直言，咱们刚才那个规划是传统的规划，起不到立竿见影的效果，而且对于公司再进一步发展，比如说后续上市，不能起到事半功倍的促进效果。”王福胜用“咱们”这个词把自己捆绑在我们这个阵线上，同时，又敲击了穆先锋最感兴趣的神经：上市。每个老板都奢望着会上市，这样不但顷刻间身价暴涨，而且自己档次也会飞跃式的提升。

“那么，王总认为我们应该怎么做？”穆先锋此刻用锐利的眼神凝视着王福胜。