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第15章 志在必得
“司总，我们干嘛不上午去找他？现在去，他说要和我们一起用午餐。他的眼神很『色』啊，不喜欢和他多呆在一块……等等，你走慢点。”段菁菁在后面直嚷。司夕停下来，转过身，说道：“这葡京大酒店最有名的除了赌场，那就是美女了，在这里，任何肤『色』、任何三围、任何体重的美女都能找到，而这道里逊除了赌最喜欢的就是女人，能到澳门来一趟，他能不抓紧时间夜夜**吗？我想，他干了一个晚上，上午一定睡得像死猪，只有中午这时候去了。”
他这一席话，听得段菁菁一阵脸红。“我昨晚给你说的，都记好了吧，到时不要说漏嘴，不然麻烦就大了。”司夕望着她的衣服，“不错，这身粉红『色』的女式西服很好看！菁菁，你看起来很有女强人的风范！戴上这副金边眼镜，呵呵，有魅力！杜娜总裁！”段菁菁一噘嘴道：“什么名字不好，叫‘杜娜’……”她穿上这一身女式西服，又戴着眼镜，再加上司夕一大早把她叫起来去澳门最好的美容店搞整了一下，现在，除了司夕，绝对没人认得出她便是段菁菁。
来到葡京大酒店a座15楼，找到1515号房间，司夕轻轻敲了敲门。不多时，便有人开门出来。“司先生吗？我们总监正在等你。”这开门的是昨晚陪在道里逊身边的那位助手。司夕向他一声道谢，领着段菁菁走了进去。房间里除了道里逊，还有一位年轻的东方男子。道里逊早迎了过来，和司夕一握手：“哦，我的朋友，我一直在等你啊。
这位是我们通用汽车亚洲大区市场营销经理赵志刚先生，你们都是中国人。”当下，司夕便和赵志刚热情地握手。司夕又向他二位介绍段菁菁：“这位是美国正泰娱乐集团的行政总裁杜娜杜女士，而我的身份是美国正泰娱乐集团全资子公司--上海《娱乐总动员》娱乐传媒有限公司的总经理。”当下，段菁菁和他们两人一一握过手，双方互发了名片。
道里逊笑道：“司总，昨晚我们在赌场上交过锋了，我知道你来历不凡。我回来想过了，你说你今天要来拜访我，我就知道，你肯定要和我商量什么事，谈生意？对不对？果然你是有备而来。哈哈哈，我是澳大利亚人，怕和你说话有些不好沟通，赵经理是我的属下，又和你是同胞，我想，大家好沟通些。来来，请坐！”那位助手给司夕和段菁菁泡上了茶叶。
大家寒暄了几句，司夕便进入了正题：“道里逊总监先生、赵经理，我们这次来，主要是为了你们通用汽车即将推出的面向亚洲市场的2006年度三款新车。”道里逊和赵志刚互一对视，看着司夕，点了点头。“是这样的。”司夕喝了一口茶，“据我所知，通用汽车2005年度总产值和营业额分别下降了25%和31.7%，你们在世界五百强排名榜上也跌得厉害，跌到了15名之后，而且，你们在欧洲、非洲的工厂都大幅裁员……这一切，其实并不是通用汽车的战略发展措施出了什么问题，主要原因是石油、钢价的飞涨，当然，还有一个重要因素，我想你们也知道了，这就是为什么你们今年如此看重亚洲市场的原因。”
道里逊和赵志刚再度一望，又冲司夕点点头。“你们在亚洲市场的宣传和包装装策略没有到位，同时，你们的市场定位也出了问题，你们的拳头产品凯迪拉克亚洲家常型的销售遭遇滑铁卢，别克车系的销售更是不尽如人意。特别是在中国大陆市场上，你们更是遭到了竞争对手的猛烈围攻，你们的竞争对手日本本田、丰田、马自达、德国大众、宝马、奔驰、奥迪、韩国现代……再加上中国本地汽车制造商，这些对手让你们的市场占有率缩小到可怜的3.8%。
实际上，谁都知道，通用汽车是世界上最具实力的汽车制造巨头，它应该有能力击败其他对手，在世界人口最多、汽车需求量与日俱增的亚洲它应该能取得辉煌的成绩！但很遗憾，你们过去两年没有攻克亚洲，因而你们的总成绩大幅下滑。”司夕说到这里，望了望他们很感兴趣的眼神，“二位，你们一个是亚洲区的市场总监，一个是市场营销经理。
通用汽车在亚洲的销售成绩和你们息息相关。我相信，二位肯定是如坐针毡，急不可待。迫切想改善通用汽车在亚洲市场的占有率，对吗？”赵志刚道：“对！所以，我们和亚洲研发部共同商讨过，马上推出面向亚洲的三款新车，都是凯迪拉克概念型的，我们这次市场宣传和形象包装一定要大动手笔，只准成功不许失败。”“好！”司夕一拍手，“二位果然有眼光，知道要大肆进行市场宣传和形象包装。
道里逊总监先生、赵经理，我和杜总来此的目的，正是为了此事。我们希望二位能将通用汽车2006年度三款亚洲市场新车的市场宣传和形象策划及包装交给我们正泰娱乐集团。”说着，司夕便望向段菁菁。当下，段菁菁接过去：“不错！正泰娱乐集团有过多项成功的汽车广告和市场形象策划及包装案例……”段菁菁从文件夹里掏出一大堆文件，递给道里逊二人，给他们看图讲解，“……综上所述，我们完全有信心和能力将通用这三款汽车的名气打响，我们的策划方案具有得天独厚的优势及创新概念，在吸引消费者的眼球上，我们会狠下功夫，广泛提升市场的受众度……”司夕接了过来：“当然，最重要的一点，我们会让你们花一分钱，便能得到5分左右的回报！我们的策划组合是平面媒体+电视广播媒体+网络媒体的‘三位一体’方案，我们立足世界经济最活跃的中国，立足中国经济最活跃的前沿--上海，充分从‘概念形汽车’的‘概念’上做足功夫……我可以向二位保证，在我们这套方案的推动下，你们这三款新车会迅速占领亚洲市场，至少在半年内，我相信你们亚洲区的销售额可以提升5个百分点！”道里逊听到这里，猛地站了起来：“杜总、司总，我听了你们的介绍，看到了你们的诚意，我相信你们！而且，通过昨晚和司总的赌局交锋，我相信你们的能力和为人！那么，赵经理--”赵志刚面『色』平淡，道：“我听了两位的建议，很诱人也很有见地。
但我有两个问题，首先，你们美国正泰娱乐集团的汽车市场宣传策划与形象包装这些案例都是很小的项目，而我们这次这个项目巨大而且要志在必得，我首先要探知确定贵公司的能力；其次，我们通用汽车的广告宣传都有自己固定的公司客户或者自行的市场宣传部门，我们要是给你们来做，只怕我们那些固定的4a广告公司会有闲话……”说着，他望向了道里逊。
道里逊点头道：“赵经理言之有理，但是，你考虑的第二个问题，我就要否决了。我们那些固定的公告公司以前给我们做的那是屁的宣传和策划！一帮白吃的家伙！他们从我们这里拿了钱，可是，我们的亚洲销售市场仍然一片黯淡！我想，我们今年新战略新措施，也要换新的广告合作伙伴了！我会把这个问题向亚洲总裁反映的。”当下，他又转向司夕，“司总和杜总的方案我听了觉得很满意，但是，正如赵经理说的，你们母公司和子公司的实力，我们还要考证一下，你也知道，我们是通用汽车，世界最大的汽车制造企业……”司夕望了一眼段菁菁，说道：“我们能理解。
我知道你们要协商一下，那么，我和杜总在外面等你们。”道里逊惊诧地盯着司夕，道：“司总果然慧眼独具！那麻烦你们在外边稍等片刻……”“没关系，我们有的是时间。”司夕满脸微笑，和段菁菁走出房间，在一阳台前徘徊良久。望着段菁菁，司夕笑道：“菁菁，今晚我好好请你在澳门吃一顿！我们成功了！”段菁菁还在『迷』『惑』中：“司总，我心跳得好厉害！他们还在协商，你怎么知道就成功了？”“呵呵，只要周晓和崔承志在上海那边把我交代的事办妥了，那么我们这边就已经成功了，相信我的眼光！赵志刚虽然老谋深算，但是，关键还是道里逊，他已经被我们折服了，所以，你不要担心，看你眉头绷得紧紧的，呵呵。”
司夕说着揪了一下她的鼻子，“我没猜错的话，他们现在在里面上网、打电话，正在查我们公司的底细，也在查我和你的底细。呵呵。查吧，好好地查。”刚说到这里，1515号房间的门开了，道里逊和赵志刚走了出来，向司夕和段菁菁伸出了手：“杜总、司总，恭喜你们，我们决定将通用汽车2006年度亚洲三宽新车的市场广告宣传和形象包装策划交给贵公司！在下周周一之前，我们希望贵公司能将合同传给我们，大家就合同问题迅速协商解决，然后，在6月10日之前，我们希望贵公司能向我们提交第一份策划报告……合同落实后，我们会马上到帐贵公司银行账户100万美金的预付金，中期再付一笔100万美金的持续费用，宣传和策划完结后一个月内，我们会支付贵公司最后的100万美金。
希望我们能精诚合作，友谊天长地久！”“谢谢，谢谢两位！”司夕面『色』平静地和道里逊、赵志刚一一握手，“相信我们，相信自己，相信未来！”“对！相信自己，相信未来！”四人再度紧紧握手。“那么，中午我们一起用餐，下午，我们再一起去参观‘澳门国际车展’，怎么样？哈哈哈，要不，晚上我再和司总去赌一把？”道里逊笑望着司夕。
司夕笑道：“no problem！奉陪到底！不过，我和杜总要先回房间更衣，二位请稍等。”告别了道里逊和赵志刚，乘电梯到了楼底，司夕猛地一把抱住段菁菁，将她挥舞在空中，吼道：“我们成功了！”歇斯底里地狂呼起来。段菁菁在空中先是一赫，再是一惊，接着便笑了起来，笑得那么甜，那么开心。
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