第6章 婶妈原来是美人

约『摸』一刻钟，按那位小伙子的指示，司夕四人终于找到了加里波第大街让尔诺区。果然，验证了司夕的话，这里四处装点着中国元素：石狮子、龙图腾、中国结、灯笼等。很明显这里是一个华人商贸区，区域不大，街道不长，大概有3、4百来家商铺，奇怪的是，家家商铺竟全是关门大吉！除了少有行人在匆匆行走，这里真像一条死街。

四人好不容易找到了让尔诺区e区，然后又找到了18号。店铺招牌除了拉丁文之外，还有一排中文：老板娘服饰店。经营产品有服装、围巾、鞋子、袜子、饰品等。除了现成品外，这里还承接定制服务。“老板娘？”司夕念叨着，又望望小洋钉，“看来我们今天不走运了，今天这里没一家人营业。奇了怪了，商铺也要休业？”小洋钉望着这家店铺，迟疑良久，说道：“店铺地址是这里，还是不是我婶妈的我不敢保证了。”

司夕看看时间，上午十点多，便将这商贸区内的所有店铺一一浏览参观一遍，果然，这里是个服装、鞋袜及小礼品贸易区，含批发和零售，绝大多数是华人在经营，也有一些越南人、泰国店铺。既是华人商贸区，里面自然也有中餐馆。浏览一圈下来，给司夕的印象是，这几百家华人商铺显然是各自为阵，独自经营的。即使经营的产品如出一辙。

很明显这里没有一家独大的商铺，各个店铺的规模几乎一样。既无一家独大，根据经济学的观点，这里的发展还存在很大的上升空间，同时，也反映出这里目前经营能力和水平的滞后。参观完毕，四人又返回原地，经过e区18号时，司夕停下来，说道：“18号，18，数字倒蛮吉利的。”看看时间，快11点了，“看来，这里是我们的起点。

如果我没猜错的话，这里应该是热那亚甚至整个意大利西北部唯一的华人社区。考察完毕，今晚我们先找家旅店睡一晚上，我想，这里明天总应该营业了吧。”“司哥，我们在这里能干什么？也开家店卖衣服裤子鞋子袜子？”魏梓魏金兄弟一脸疑『惑』。司夕笑道：“我说过了，我们不能开店，我们是偷渡份子，我们去开店等于是向意大利警察局自投罗网。

我们不需要开店，再说我也没途径从国内找到产品的供销商。”“那我们干什么？”“智智力投资或者入股。”当下，魏梓魏金兄弟不再问了，这已经超出了他们的理解范围。“在欧洲，中国最出名的莫过于‘中国制造madeinchina’，除了白『色』家电电视、冰箱、洗衣机、空调等，就是服装鞋子袜子了。有人统计过，中国要卖一亿双袜子给欧盟，才抵得上欧盟卖一架‘空中客车’飞机给中国。

我们产品的技术增加值真是让人寒心啊。”司夕说到这里，就要走开。这时，一辆汽车开过来停在不远处。车门一开，先是探出一只穿着高跟鞋的修长细腿。很明显，车主是女『性』。紧接着，她的身姿『露』了出来，短裙衬衫，甚是婀娜。一位东方女子！很年轻，应该不会超过三十岁。娥眉凤唇，风韵别致。算得上一位美女了。女子很惊讶地望着司夕四人。

“婶妈！”小洋钉脱口而出。女子盯着小洋钉，眼神越来越惊诧，终于喊道：“杨丁？！”小洋钉箭步冲上前，拉住了他婶妈的手，一阵欢呼。司夕在旁边简直瞠目结舌了。他做梦都不会料到小洋钉口里的“婶妈”竟是如此一位年轻漂亮的『迷』人老板娘！当时小洋钉说出“婶妈”时，他眼前浮现的是一位四、五十岁的中年女人形象！“杨丁，你怎么跑到这么远的地方来了？”小洋钉婶妈很是激动，随即望了望司夕三人。

小洋钉道：“婶妈，我想到外面来挣钱啊，家里太困难了，爸妈又都有病……”“唉！我已经4年多没回中国了。也好，我的店铺正好缺一个帮手，你应该可以给我帮忙的--”“恐怕小洋钉年纪太小，会被意大利当局查出来的，他又没有护照和签证，我觉得开始还是别让小洋钉出面。”司夕望着这位女子。她当即点点头道：“有道理，谢谢。

不过，我认识一些人，应该没问题的。先生你……”“哦，我叫司夕，司机的司，夕阳的夕。”“婶妈，这位司大哥真是好心人，我一路上承蒙他的照顾。还有，我觉得司大哥是个好汉，很有本事。”小洋钉望望他婶妈又望望司夕。他这一番话将司夕和他婶妈二人逗得直发笑。“我叫蓝珍珠，蓝天的蓝。你们可以叫我蓝嫂--他们都这样叫我的，呵呵，因为我这店铺名字的关系，还有很多人都叫我‘老板娘’。”

蓝珍珠笑道。司夕反复品位着“蓝珍珠”这个名字，很是好听。“今天是星期天，意大利西北部城市这边的商店基本上都是星期天整天和星期一上午不营业，所以，你看，这里所有店铺门都没开。我正好要到这里拿样东西，呵呵，真是巧，不然就碰不上你们了。”蓝珍珠说罢将店门打开走了进去。店铺约有四十来个平方，作为单独一间商铺来说空间足够了。

主营女士休闲衣服及女士皮靴等各式鞋子。店面布置得亦显大方美观，看得出蓝珍珠不仅人漂亮，眼光也极具美学与品位。蓝珍珠从里面拎着一挎包，向司夕笑道：“包忘在这里了。走吧，咱们去吃饭，现在是午餐时间了。”司夕一笑：“蓝嫂，中午这顿我做东吧，初次见面，以后还请你多多关照！”“哪里的话！”蓝珍珠一挥手，“你们刚到这里，我也算是主人了嘛，走，我们去热那亚最好的中餐馆吃饭！你们上车。”

司夕没再推辞，这位美女，算是自己碰上的第一豪爽女子了。上了她的轿车，回头一望后座的魏梓魏金兄弟，怪不得他二人这么长时间没吱声呢，原来两人眼睛都在斗鸡眼直勾勾地望着蓝珍珠！司夕一笑，在他们眼前晃晃手，他二人眼珠才立即归位。蓝珍珠带领众人来到热那亚靠海的亚得里亚湾唐人酒店，这里应该是意大利西北部甚至欧洲地中海北岸最地道的中餐馆了。

蓝珍珠果是豪爽女郎，酒量不浅，三杯下来司夕已有些不胜酒力了，她却面不改『色』心不跳。而魏梓魏金兄弟虽然人高马大，酒量却是更浅，早已是面红脖赤，甚是骇人。蓝珍珠再要敬酒时，司夕挡住了，心想总得找点话题，俗话说，酒逢知己千杯少，话不投机半句多。现在是酒喝了不少了，话却不多。当下说道：“蓝嫂，你这店开了几年了？”蓝珍珠刚喝下一杯酒，面『色』红润，很是『迷』人，“快2年了。

生意还行吧。”“哦，2年，生意还行，怎么个行法？赚到钱没？或者是仅仅能维持正常开支？”司夕端着酒杯，望着她。“怎么说呢？在这里做生意，那肯定是比国内好赚钱多了。但是，大钱是赚不到的，丰衣足食吧。不过，最近半年来生意不行了，不知你是否知道，大形势不好，欧盟和中国在纺织品、皮革制品等方面的贸易摩擦升级厉害，中国在这些东西的出口问题上，那是受到了很多打压。

我们这些一线店铺自然受到了很大影响。”蓝珍珠轻叹了一口气。司夕点点头道：“没办法，每个地区都有原产地保护壁垒。欧盟要维护自己地域内的纺织品企业的利益，只能打压我们中国进过去的更加廉价的产品了，但说到底，这还是我们国内企业的认知上出了问题。”“哦？这怎么说？”司夕喝下一口酒道：“你应该知道，在世界上一提起‘中国制造’，人们便想到了方便、耐用、轻巧、舒心等特点，这是优势。

但是，怕人们更容易想到的还是廉价。不是吗？中国制造的东西廉价，其实，我倒觉得并不是我们产品的技术含量比欧欧洲低多少。你说一双袜子吧，欧洲企业生产这一双要卖5欧元，接近50元人民币；而我们国内的企业用同样的材料和加工手序来生产出的这双袜子，你猜会卖多少？”蓝珍珠稍一沉『吟』，道：“国内纺织企业很少有卖到50元一双的袜子，高端产品也就十来元吧，大多数是4、5元一双甚至更低。”

“那就取个中间数吧，我们国内生产出欧洲同样的一双袜子，才卖，人家欧洲的产品效益是我们的6、7倍！这是什么道理？国内企业为什么要在国际市场上自甘堕落、自降身价？这是因为中国企业家向来就是抱着一种‘薄利多销’以及‘降价促销’的经营理念。在他们看来，我斗不过你，降价还降不过你么？一昧的降价，而不去提高生产力和生产水平，降到快接近成本底线了，才想到去发展新技术开发新产品。

而在这段时间，人家欧洲企业早已经开发出了新技术和产品，提高了生产能力，价格继续高挺。最终，虽然我们自己的产品在国外市场上大卖热卖，很简单，物美价廉谁都喜欢。但是，我们企业赚到了多少？不仅赚不了，又引火烧身，随时面临欧盟这一个会议那一个宣言地谴责中国纺织企业在搞倾销给我们添麻烦。我们国内的企业在外面斗不成了，又在窝里斗，大家争相降价！赔本也降，没办法了，简单的重复低效生产使得仓库压货累累。”

司夕叹了一口气。蓝珍珠越听越有兴趣：“那我们国内企业应该怎么办啊？我们国内企业效益好，我们在欧洲一线市场上生意才好嘛。”“任何一个产品，卖得不好，不要先从价格上去找『毛』病，因为价格是你首先入市就要定位好的。到后来再来推翻这一价格，实在是败棋一着、险路一条。除非你的仓库实在是存货太多，在不影响整体利益下，可以考虑降价促销。

我们首先得在品牌传达和市场宣传上找原因，其次要从生产技术与水平上找原因，最后要从供销渠道以及代理商的促销手段上找原因。最后，才应该反省产品价格。你看耐克、阿迪达斯这两个品牌，它们有疯狂地降价吗？它们的产品一直处在高端水平，为什么，从它们在全球任何一个国度铺天盖地的广告就可以看出来。”司夕说到这里，悠然一笑，“罗嗦了，这不是我们这些人来关注的。”

“不！司先生！”蓝珍珠竖圆了眼睛，“很有道理啊！我在国内有6家供应商服装企业，你的这些想法我可以传达给他们，我和他们毕竟是唇亡齿寒嘛。”“不。说这些毕竟有些太宏观了。我想说的是，蓝嫂你觉得你自己的那店铺效益怎么样？盈利状况如何？”司夕紧紧望着她。“我一个季度进一次货，4个月左右就能清仓，这去化速度还算可以的。

至于盈利状况嘛，我一个月要是卖到一万欧元，就能有一千欧元左右的利润。”“那就是10%的利率了，这数字貌似不错。但我要是告诉你，这个数字至少还有20%的上升空间，你相不相信？”司夕望着蓝珍珠。蓝珍珠一震：“30%的盈利率！？这在纺织业里太不可想象了吧？”“呵呵呵，这在国内是有些不可想象。但你要知道，这在国外，咱们蒙的就是外国人。

街上走过来十位外国人，他们中八个人会买廉价的东西，只有两个人会买高端产品，这很正常。但是，一万个人、十万个人、百万个人……这20%的有钱人的基数就很大了，我们只要抓住这20%的高端客户，自然就会赚得钵满盆盈。”“你是说，卖高价产品？”蓝珍珠一头雾水。“什么叫高价高端产品？这并没有定义。就比如你这一件普通衣服，你给我说这是在巴黎买的很贵的一件服装，要值几万几千，我只能相信。”

“但是，顾客可不是白痴哦，他们有品牌观念的。”“这就牵涉到另一个问题了，产品的品牌强化和宣传。”“呵呵呵，我们这种小店铺，怎么去搞呀？”“这就牵涉到实际问题了，将企业做大。将你的店铺做大！”司夕猛地喝下一杯酒。“做大？”蓝珍珠紧紧望着司夕，眼里却陡然间弥漫着钦佩的神『色』，甚至还有一丝惊恐。