网信的招标，一般从几个方面来权衡。假如是新业务，首先需要测试，比如我们曾经失败过的传输项目。测试之后，有技术招标与商务招标。技术招标是对供应商技术特点与维护能力的一个排名；商务招标是对供应商报价的排名。这两项排名只是大体分出供应商的优劣，并不是最后的中标结果。

国庆之后，网信要求我们出商务标。通俗而言，也就是第一次商务报价。陈少兵又把所有人圈到会议室里开会。他的话题只有一个，拿到对手中为的报价。但我心里很清楚，除非天上掉馅饼，否则这几乎是不可能的。

一个半小时无声无息地过去了，我忍不住说话：“要不我们这样，本次报价，就380元。”

会议室里嗡声一片。几乎所有人都在反对。380元是什么价格？这是全国公开的市场价，网信怎么可能接受。甚至有人反问，华兴是不是不想要这个标了。

我看着这些大声反对的人，只觉得可恶。在中国的每个角落，不论是机关、学校、工厂，永远有这样一批人：他们自己没有主见。但是当别人提出意见的时候，他们立即提出一万个反对意见。他们提反对意见并非为了问题本身，而纯粹只因为他们需要发表意见。中国历史缺乏创造者，但从来不缺批评家，评论高手，事后诸葛亮。

批评者批评了大约10分钟。我说，请大家等我把话说完。我们报价380，在座的各位都认为这样的报价没有诚意，或者说等于没有报价。这很好，大家的感觉是准确的。我就是要让网信知道，我们根本还没开始报价。这样的好处有3方面：

首先，我们隐瞒了自己的真实报价，同时又给中为一个圈套。我们的目标价是300元。我们也清楚，目前这个标价是最合理的。但是为什么没有人敢提呢？就是因为怕中为跳水。假如他们真的如传言一样跳水报超低价，那么很好，他们把底线暴露了。我们可以在下一轮做调整打倒他们。

其次，这样的报价可以在一定程度上迷惑中为。

第三，对网信而言，他们一看就知道这不是最终价格。而按照程序，他们肯定会要求我们再做一次报价。

总而言之，出商务标的整体策略就是不到最危险的时候，决不亮出自己的底牌。

我的一番话说完，会议室里又重新安静下来。我期待陈少兵说点什么，但是没有。作为一个领导，关键时刻不表态，这算什么领导？不过我还是理解他：他没有经验。其实，我说出上面的一番话，还是因为心里有底。首先梁总向我透露了网信的心理价位。其次，潘总无论如何还欠着我们15万线交换机的人情。再加上十一之前点对点应答，我们公司有精彩表现。不出意外，这个标应该属于我们。

陈少兵没有发话。而其他人都只有分析，没有报价。唯有我表达了报价和理由。所以最后，公司就按照我的意见把价格报了上去。

很快到了开标那天。网信却没有直接公开商务标排名，而是先公布一份技术评定。华兴和中为并列第一。事后才知道，华兴与中为的第一轮报价都严重超过了他们的期望。网信很聪明，用技术表弄出两个第一。

同时，周海和我一起了解到了中为的报价——365元。中为的人当然不是来混饭吃的。我们下的套，没有套住牛；牛也下了套，结果也没有套住狼。

第一轮报价总结会气氛轻松了不少。会前大家都在小声地笑骂，说中为的人狡猾。我明白他们笑的意思，他们是在庆幸没有上当。不一会儿，陈少兵走进会议室，大家都安静了。陈少兵直接地说：“小新，你来分析一下吧。”

这是他当我领导以来第一次叫我小新，我不觉得亲切，只感到别扭。而且，我还没想好怎么分析呢。我把这个机会让给了别人。

周海先开口：“通过这次开标，可以看出中为也下了大功夫。他们好像对网信的心理价位也应该是了解的，所以敢这样报价。”

紧接着是王立成发言，然后第三个，第四个……我突然发觉陈少兵已经把办事处的人都训练成开会发言能手，只有自己傻，不会圆滑。但是听了大家的发言，我突然有了清晰的思路。我说，通过这轮报价，我们可以判断，中为和我们有着同样的思路，那就是不会主动跳水。或许他们也想了解我们的价格，最后再低上10元。既然他们不跳水，那我们就不必怕他们了。下一步，我们可以朝300元的目标价格进攻。

说到底，还是网信厉害。他们折腾来折腾去，用技术标弄出两个第一，目的就是为了让两家再打一次价格战。

第二轮报价，我们报了297元。这个数字也是我极力要求的。因为梁总和我说过，300元以下。297元就是在300元以下。不过，297元只是这一次30万线汇接局的价钱，并不是已经在使用中的15万线交换机的价格。

整体开标当日，陈少兵借故不到网信大厦，表示他要坐镇办公室。周海说他多半是胆小不敢面对。开标会安排在网信几个事务会议的后面，比预计晚了两个多小时。在这两个小时中，陈少兵给我和周海打了不下10个电话，一遍又一遍地问结果……

开标会结束，宣布华兴公司中标。

我和周海、王立成，我们所有的同事在网信办公室搂成一团。周海和王立成眼圈都红了。这毕竟是上亿元的单啊！但我没有表情。此刻我突然想起了任总。这个大单，其实应该是任总和我一起播下的种子。这是我们应得的。但是，这一切又来得如此之晚，如此不合时宜。

事后得知，中为报价290元。他们果然没有跳水。

当天晚上，陈少兵主动请我们去夜总会唱歌，喝酒。大家兴致都很高，唯有我不怎么兴奋。我没有喝醉。我们又成功了，但成功需要和合适的人分享，不是吗？然而在我的身边，没有合适的人。唱歌结束，陈少兵让我们把夜总会的小姐都带走，所有费用由他买单。我没有带女孩，因为在那个时候，我对性也没有什么兴趣。

汇接局的项目拿下以后，陈少兵对我的态度好转不少，说话也客气了许多。更重要的是，他对我日常的报销审批，不再婆婆妈妈地问这几百花在哪里，那几百花在哪里。对我而言，这个项目远不如当初在橡城签下第一份合同来得兴奋。那时候，我觉得自己水平高，做了别人做不了的事。这种感觉就像呼在玻璃上的热气，存在不了多久。汇接局的标仿佛是我分内的事，办事处从上到下，都觉得理所当然。

中标之后，后期谈判随之而来。因为通讯设备很复杂，而招标的价格只是一个整体价格，所以分工更细的配套设备定价需要重新商定。后期谈判的焦点主要集中在原来15万线交换机的定价上。网信能接受的是297元的中标价。陈少兵准备顺水推舟答应网信的要求。但我的看法是希望在297元的基础上再加一些，因为这15万线是今年6月份投入使用的，而那时的价格是每线380元。或者至少，我们应该把这个项目拖一拖。因为我有另外一种担心，那就是数据产品招标，海湾公司入围并分走我们一部分市场份额的可能性非常大。我拖着15万线交换机的价格不解决，是希望等到下次招标的时候，可以要求网信把它和数据新产品打包优惠。这样就能达到打击海湾的目的。

陈少兵的意见与我相反，他认为我们要主动表示出诚意与积极态度，以此打动网信，争取在数据产品招标中占优势。但是我想，潘总那一帮人绝对不是吃素的。这次的事情如此轻松地解决，等到数据产品招标，他完全可以用海湾来要挟我们。假如我们死死咬住15万线380元不放，一直拖到数据产品招标，那时候就有了谈判的筹码。

不过，我也理解陈少兵的压力。公司有很大的库存数量，办事处有销售压力，迟一天收到货款，陈少兵的考核就会受影响。他是内部行政出身，自然很在意公司每个月对他的考核数据。

最终，我的长期计划抵不过陈少兵的业绩考核。两次总共45万线交换机，以每线297元的价格卖给网信。13个亿的合同给办事处带来一片喜悦，全年的任务超值完成了。大家都松了一口气。正式签约那天，陈少兵又请我和周海几个人喝酒。

饭局照例是我点的菜。熟人吃饭就不讲究排场，我点了很一般的汤。坐在陈少兵身边的周海突然说：“陈总，这里的佛跳墙很不错，要不，给你单点一份。”

我愣了一愣。580元一位的佛跳墙是这里的招牌汤，宴请重要客户的时候总需要它出场，我当然也没少喝。不过，用它来孝敬领导可是第一次。陈少兵笑眯眯的两目直盯天花板，点点头同意了。

不一会儿，菜陆续摆上桌子。陈少兵面前放着那个大到足可以装下整张脸的特制汤盆。他拿着小汤勺，沉浸在巨额订单的喜悦与佛跳墙的美味之中。当然，我们大家喝的却是普通的汤。周海偶尔说一句俏皮话或是恭维陈少兵的美言，其余的人了不得不陪上笑脸和几声干笑。

我的心里五味翻滚，把眼睛一直放在包房的电视机上，身上一阵一阵地起鸡皮疙瘩。人与人确实差别巨大，此刻陈少兵就能心安理得地开心喝汤。而要是换成我，肯定一口也喝不下。也可能是目前的我职位卑微，等我到了陈少兵那个位置，一切就能适应了。我总是把客户当平等的朋友，请任何重要的客户吃饭，不管对方官大官小，我总是点一样的汤，一样的菜。我喜欢平等的感觉。

我很理解周海，同时还有些佩服他，他做人比我成熟也成功。他能想到并做到的事，我往往想不到，就是想到了，也不会像他那样做得自然而不露痕迹。周海是我一个战壕里的兄弟。他经常在陈少兵和别人面前维护我的利益，我很感激他。

冬天很快就到了。这是一个寒冷的冬季。我不爱上班，经常失眠。平日里无缘无故地思念与回忆，但是除了老家与童年，我又找不出什么值得回忆的人和物。失眠之后常会头痛，这也许是上次车祸留下的后遗症，但也可能是打破了10年睡懒觉的坏习惯所致。上午6到10点是我认为最佳的睡眠时间。我已经差不多有10年都是这样了。上大学的时候，头两节课能逃则逃，实在逃不掉就迷迷糊糊地从被窝里出来坐到课堂上继续睡。等清醒后，一睁眼，老师下课了。这个规律屡试不爽。上完两节课之后，才是洗脸并吃早饭的时间。

工作以后，我在网信当了一职闲差，每天早九晚五。上班时间工作少得让人发慌，同事之间可以串门，甚至偶尔可以溜去打麻将。下班之后想干什么就干什么。偶然周末加一天班，必定可以补休。要说有压力，那就是不知道时间怎么浪费。网信有钱，所以网信的领导也是好领导。住房条件差了，或者出门没有公务车，都可以找领导诉苦。

可我为什么要离开网信呢？

工资不太多，刚够一个人开销。上大学花了家里很多钱，对老母亲和帮过自己的亲人，都无法报答。虽然有一个女朋友，可是没钱买房子。没房子也就结不了婚。我在网信看到的老职工，就是我将来的样子。天天无所事事，用无聊换来安稳。我不想成为他们。我还很年轻，要到外面的世界证明自己的能力；我是个男人，应该用自己的双**造一个家庭；我要报答母亲，包括那些曾经帮助过我的人；我要有高收入，天天背着电脑到处出差，天天让人羡慕地花天酒地。我应该选择离开。

现在，收入基本达到原来的预期，自己的钱可以买个房子，不过要贷款。能力也证明了，不过能力一无是处。内部关系则一塌糊涂，升职是不可能的了。母亲和亲人可以报答了，花天酒地已经不太想了，结婚却仍遥遥无期。

我所期待的生活，总不是我所期待的样子。

远在昆明的丁静现在偶尔给我打电话。我们多了距离，少了隔阂，但是我们的共同语言也越来越少。我从来不和她讲工作的事，过去不讲，现在也不会讲。我也许是她的心理寄托，但她毕竟不是我的。虽然我们生活在一起，但我们不算走得太近。

从她的话里，我大概感觉她在昆明有了别的男人。不过，我没资格过问她这些。我和她已经什么都不是了。能让她感到开心和回忆，是我唯一可以做的补偿。事后才知道，丁静还在海滨市的时候，英子每天都给她打电话。电话的内容，无一例外全是关于我的种种劣迹与坏事。

认真地想一想，英子也不是坏女人。我了解她甚于别人。唯一的不同是，我永远不可能控制一个像她这样的女人。她要是活在北宋，应该能在水泊梁山中占一个位置。她也许也想过与我结婚。可是一旦我这样的男人摆在她的面前，她大概也怕了吧。在她眼里，我是一个对所有漂亮女人都动心思的无聊男人。同样的道理，在我眼里，她是一个对性无所谓的女人。我们太知道对方的所有缺点，所以不能结婚。

假如世界上真有爱情，假如世界上真有爱情摆在我的面前，我会珍惜。可我没有珍惜青青，也失去了丁静。一个男人，要在失去很多东西之后才会珍惜。女人又何尝不是呢？

挺长一段时间我与英子不再联系了。此刻她也许已经把全部心思放在小孩身上了。我不知道将来怎么面对她和孩子。

在空前寂寞的日子里，也发生了一些有趣的事。那个有北京男朋友，但是因为上班路途远而住在我家的女人，终于准备飞往北京和男朋友结婚。离开我家的时候，她席卷了我公寓里两万多现金和一些小的贵重物品，MP3、数码相机、过时的手机，甚至还有一两件假冒伪劣的女人首饰。用她的话说，这是赔偿给她的青春损失费。我威胁她要报警，她居然又陆续退回了几件小东西。最终，她也消失了。

要消失的，都会离去，就像兜里的钱，融化的冰，秋天的树叶……