“我大概可以猜出这个玉的价格，您信吗？”我要**她参与聊天。

“是吗？你说说看。”她终于给了我一个微笑。

“如果是熟客，应该在8万以上。如果是在海滨市或者其他大城市的商场，10万以上，或者更贵也有可能。您这个玉是许多玉器店的镇店之宝了。呵呵。”谢天谢地，但愿我能蒙对了。

“你还很厉害呀！这是别人去年到昆明出差给我买的，8万多。你是第一个发现它很贵的人，其他人都看不明白。我也不太相信。你说哪有8万多的镯子呢？”但她脸上分明洋溢着幸福的光芒。

“玉是一种很特殊的东西。玉是无价的，它需要懂得欣赏的人拥有和佩戴。”我边说边观察她办公桌。

她的桌子上放了全家福照片，摆设也显得很女性化。我知道她已经40多岁了，但是看得出她的心态要比实际年龄年轻许多。她对我不冷不热也好，她对玉感兴趣也好，她那样的情绪只能说明她还有年轻的心。也许我还能给她留下不错的印象。

关于玉的鉴赏活动即将结束，我站了起来，准备告辞。往后的日子长得很，这只是第一次。我能让她记住，这就足够了。我不能奢望太多。当我起身和她握手的时候，我注意到她座椅后面的台子上放着一排整齐的红包。在海滨市，春节有个老传统，没有成家的人给成家的人拜年，成家的人必须给红包。这个红包当然可多可少。桌子上的红包显然是给晚辈准备的。

“梁总，我还是单身。有没有我的红包呀？”我用近乎无赖而又认真的口气笑着说。

“呵呵，当然有。过来，我给你找个大的。”她也笑了起来。

她拿了一个红包给我。不过我也准备了一个小盒子给她，那是万宝龙的笔。她看着小盒子不接手，警惕地问：“这是什么东西？”

“没什么，只是一支笔。您留着，等今年我们签合同的时候用。”这是我今天唯一的一句提到未来的话。

“好，好。”她笑着收下了。

走出梁总的办公室，步子很虚。不知道初次见面是否成功。秘书还在隔壁的房间里候着，我拿着红包，在他面前晃了一下，笑着说：“我们一起抽支烟吧！”这个红包给秘书留下了不错的感觉，他一定以为我和梁总关系不错。

10分钟后，他同意和我一起吃中饭。争取梁总秘书的支持对我这个陌生人来说是重要的。我需要他告诉我梁总的行踪，梁总某天工作的情绪，当然还有她的个人爱好。

中午吃饭就比较简单。两条烟，一顿自助餐，很快把秘书搞定。华兴招待客户也有自己的原则：不同级别的人有不同的待遇，不能随便请一个人就来鲍燕翅。客户的习惯应该是由我们培养的。假如反过来，客户习惯把我们当凯子，随便宰我们，那就是我们的失败。

除了梁总，我带着技术经理和海滨市网信的总工程师、管运维的副总也都一一见过面。总的说来，他们对我还算客气。毕竟我们现在是大公司，先前也有过愉快的合作。但是，有一个情况让我担忧：这些领导愿意和我在办公室见面，但是没有一个人同意出来和我吃饭，哪怕是喝茶的也没有。有的领导很直接地说今天没空。有些人则不耐烦地告诉我上班很累，有什么事在办公室解决就可以了。

什么事情要是都能在办公室解决，这个城市的娱乐业该倒闭90%。

大领导请不到，搞定大领导的小秘书还是比较简单的。参照梁总秘书的先例，我对每个关键领导的秘书都打点了一下。任总对我的做法不置可否，并且告诉我，他可以和海滨市网信的潘总经理安排一顿饭局，至于其他的副总及总工，则需要我来邀请。

饭局的时间很快敲定。我邀请的几个副总爽快答应，而部门主任一级的人一概拒绝。原因是这样级别的饭局不属于他们。邀请而不来的人之中，梁总最为头痛。她拒绝我的原因倒也简单，领导安排吃饭，要领导亲口告诉她才行，否则她不方便去。任总听完我的汇报直摇头。他让潘总经理给梁总打了个电话，梁总果然同意了。

晚宴如期举行，包房就定在龙湾酒店，我和任总早到了。小姐把我们带到包房一看，足有300平方米的大房间装饰有假山，桌子也大得惊人。我问任总怎么点菜。他说我以后要经常面对这些事情，所以点菜的任务归我了。

请客户吃饭，点菜自然是门学问。档次低了显得寒酸，档次很高也不一定能讨巧。点菜之前的征求意见只是个客套，客户根本不可能在这种场合挑菜谱。一顿饭下来，对方是否满意全看自己的直觉或是前期对客户的了解程度。

首先点主菜，也就是这个饭局中最贵的那道菜。这道菜是整个饭局的核心，一般要占整个饭局价格的40％至60％，当然这其中不包括汤和酒水。假如客户是广东人，或者这个客户有喝汤的习惯，那么汤一定要好。汤应该占整个饭局价格的40％。至于其他菜肴，则是尽量特色化，当地化，家庭化。这些菜多是为了填饱肚子或者是为了填满桌子的。只能多点不能少点，否则肚子不饱或者桌子太空可不是什么好现象。

酒和饮料的选择自然要征求客户的意见。首先应该对这个酒店的酒水饮料了然于胸。客户入席之后，不是问对方需要什么牌子的酒，而是问对方需要什么颜色的酒。一般正式场合，酒的颜色只有三种。白（中国白酒）、红（红酒）、黄（洋酒）。而啤酒是不入流的。酒的颜色确定之后，再根据客户的档次对照某个档次的酒类。

这天晚上的饭局这是样安排的。

汤——佛跳墙。酒店经理说这是店里的招牌汤，每位580元。据说是每份汤做出来需要80个小时。

主菜——澳洲大龙虾和法国极品牛排。据说这种牛排在每头牛身上只有两块。

其他的菜基本上是100元左右。比方说西红柿炖小鲍鱼，还有一些不知所谓的健康食品。

饭局在刻意而拘谨的气氛中进行。有人吃饱了，有人没吃饱。但这不是我们最主要的目的。和大老板出来吃饭，我们是想告诉那些副总，像这样奢侈的饭局对我们来说是很正常的。

果然，饭局有了一个开始，后面就像排好了队似的一个接一个。在一个月的时间里，和谁吃饭，在哪吃饭成了我的首要任务。老总的秘书、一般的工程师、各个部门的领导，总之只要是有关部门人士，就要一一约出来吃饭。让人头疼的是，很多人不愿意和别人一起参加饭局，而只愿意单独出来。这无形中又增加了我的工作量。

但是无论如何，吃饭只管带好肠胃，脑子可以短暂地休息。所以吃饭是件没有压力的工作。加上任总的支持，我在海滨市的最初几个月像在快乐凝成的冰面上滑行，日子很快就过去了。

我尽量不想青青，偶而孤独的时候总是和周海混在一起。我有过一天见7个网友的经历。如果对方漂亮，我就请她吃饭，暗示她去开房。如果对方是恐龙，则马上给周海发短信，让他给我打电话，然后借机溜走。对待女孩的态度，我有时候是饥不择食，有时候又异常厌倦。有人说，泛滥的性，让人性无能，那么泛滥的爱，会让人爱无能。一想到这里，我就会感到无比的惆怅。我在混沌中沉沦着，哀伤与寂寞又在放纵与自责的矛盾中将我逐渐吞蚀。

周海来华兴公司早，手里有些股票。公司把他安排到哪里，他就必须像个精确导弹一样飞到哪里，而且必须制造出具有杀伤力的效果。因为再没有别的公司可以给他开出一年30多万元的薪水。去年他和老婆离婚了。每年和老婆待在一起的日子不到十天，没法不离婚。五一、十一别人放假，他陪客户出去旅行。春节假期又要赶着回家和老人团聚。虽然自己有房子，但是到现在还不知道房子的门朝向哪里。40多万的房子，买了两年多，只住了两个晚上。这叫什么家？老婆提出离婚的时候，同一般夫妻一样大吵了一阵，后来想通了，离婚对双方来说才是正常的生活。离婚之后，房子归了老婆。女人留不住老公，至少可以留下房子。有一段时间，周海甚至异想天开。他觉得他会有机会调回前妻那个城市，那样两个人就可以复婚。可实际的情况是他越走越远，最后连电话也懒得打了。也许她又有了别的男人。

周海说，他现在见到漂亮女孩，就想占有。可是占有之后，又会异常空虚。为什么他的感觉和我是如此相似呢？

有一首歌词说：到底是我们改变了世界，还是世界改变了我和你。

就像血液对身体的重要性一样，传输是通讯最关键的一个环节。普通电话与接入网之间，靠的是普通电线，而从交换机到交换机之间的连接，就要靠传输。通常我们在马路上随处可见的井盖，就是传输的杰作。海滨市这两年经济飞速发展，厂房和写字楼越来越密集，新装电话更是飞速增加。网络像一个巨大的蜘蛛网，越织越大，然而其主要的支撑线早已不堪重负。

网信第二季度要做的大项目资金有6000万左右，是个传输。具体说来就是要新建一个为将来不断扩容而准备的传输环。固定电话要保持足够畅通，靠的就是传输环。通俗说来，每个通讯连接都是一个环，断了其中一处地方，但是其他地方的环仍是畅通的，因此电话也不会断。为保持数量众多的所有通话顺畅，备用环必不可少。

海滨市原有的骨干环都是国外设备。像海滨市这样的重点城市，省级传输干线当时也都是国外设备，国产货还没有取得网信的信任。但是这些年我们发展很快，我们有了足够的技术实力与外国产品比拼。因此，让网信的技术人员了解我们的产品成为此次投标的重中之重。

参与这次竞标的有6家企业。国内3家，华兴、中为和山峰，国外的有XL、AL和XM。我们的对手主要是XL和中为。XL的设备在传输上是权威，但是他们的价格最贵。中为的价格比我们便宜，但是整体性能却又比不过我们。

针对这个项目，我们成立了项目组，产品线那边也请来了高级专家。每星期六都会有项目组例会，项目组长是任总。

我们制定的方针是对网信所有技术人员进行洗脑宣传。我们要把华兴公司成功应用的传输案例，传达到网信每个技术人员脑海里，并让他们充分认可。分工很快确定下来，任总做潘总经理的工作；两个副总加总工程师由我负责，主要针对部门是企发和运维；至于测试的领导由周海搞定……

我负责的3个人各有各的麻烦。