数据产品招标的日期越来越近。陈少兵又急了。

像这种项目，与汇接局、传输之类又有所区别。这不是一家公司独享的果实，而是市场上几家热门公司不同市场份额的竞争。思科很强大，在这方面的产品优势明显，属于高端。华兴的产品在数字这个领域也有自己的地位，就算不用我们公关，估计也会中标60%。而我们辛苦公关的结果，也不会超过80%。在这风平浪静的外表下，因为海湾公司的加入让一切都复杂起来。

华兴的策略是，为了阻击海湾要不惜一切代价。这就是复杂问题的根源所在。

我再一次感到为难。平日里一般的项目，与客户沟通，公关送礼，大家心照不宣。客户很明白我们的需求，最后就是中标。可是这次不同，我必须跟网信的人说：领导啊，请多给我一点份额吧，请您千万不要使用海湾的设备啊。您要是使用了他们的设备，我就要丢饭碗了啊。

太别扭了。说不定，网信会把我当神经病。不过，这才是真正公关的开始。看网信的人与我们铁不铁，用这事一试就知道了。要达到我们的目标，潘总是第一关键人物，其次在于总工与梁总的引导。

在会议上，我不想把自己真实的想法告诉陈少兵。假如我说需要梁总与总工的引导，他一定会毫不犹豫、毫无情面地把责任推给我，将来出现不良后果，他也不会与我分担。我又何必为了一个讨厌的人，无缘无故地增加自己的压力与工作量呢。

在无休止的会议中，我发现了一个特点，大家越来越学会汇报了，说话也越来越圆滑，同时，也越来越无用。每个人都把一些鸡毛蒜皮的事摆一遍，网信的谁说了某某话，有可能怎么样，又听说海湾做了某某事情，这对华兴是一个威胁……

全是一堆屁话。

当然我也开始说屁话。我会这样汇报：“总工说，这个项目要多考察、多认证，但是现在还没有结论；梁总说，他们要综合考虑投资与技术来着……”

全是无用的官话假话，而陈少兵却好像很满意。他似乎是在收集信息，然后做出英明决策。他要是真能做出什么英明决策，然后为此项目负责，我会第一个举双手双脚赞成的。但是，他有这个胆量吗？

不久，我提醒陈少兵，在汇接局项目上，梁总帮了很多忙，我们应该感谢一下。与她加强关系，也是为数据项目招标打好基础。

陈少兵不冷不热地回了一句：“你上次不是给她买手表了么？”

我没有再回应。对于中国的人情世故，陈少兵到底是真不懂还是假不懂？求人办事的时候，送人家东西，人家收了是给面子。只有事后感谢，才显得我们厚道。而且，我们马上又要继续求她，在这种时候用礼物巩固双方的关系与信任，有什么不好。我实在想不通陈少兵为什么要拒绝。我甚至在想，陈少兵若不是真小人，就是个伪君子。

这就是我的上级，一个天天对我发号施令的男人，一个恶心的伪君子。他埋头想了一分钟，冷冷地说，这事不用我再考虑了，他会安排的。

对于他内心的复杂活动，我是一点也不知道。他会不会让我打包走人？要是我有丰富的公司政治斗争经验，此时就应该想出一点办法来对付他。要是他有把柄在我的手中，想必他也会投鼠忌器。不过，我不会故意这么做。我的性格偏向柔弱，因此就显得做人做事不够强硬。

不够强硬不是我的错。我从小生长在一个非常偏僻的农村。全村有十来户人家。那里距离最近的城镇也要10多公里山路。我在那里成长。在我的记忆里，那里土壤肥沃，风调雨顺，一年四季没有灾害。全村人的生活都大同小异。谁家有几个亲戚，谁家有几个柜子，大家都互相知道。谁家出了困难，别人帮助是理所当然的事。谁家的水果熟了，不用说也会给每个人都分一点。在我上小学之前，几乎没见过陌生人。我在村里的大小土路上疯跑，主动和所有的大人打招呼。大人们也愿意招呼我，偶尔还要我帮忙跑腿传个消息。

上大学的时候，有一次和学生会主席走到校门口办事，突然看到一个人晕倒。我第一反应是上前急救，而学生会主席却站着不动。他在我的心里一直是那种素质很高的人。他解释说，在大城市里，经历类似的骗子太多了，事不关己，绝不过问，这是从小养成的好习惯。

不得不相信，小农村与大城市的人是有区别的，至少，小农村就不太适应大城市的公司政治斗争。

就在我与陈少兵不快的谈话过后不久，梁总主动给我来了一个电话。她想带手下部门的几个主任出去考察一趟，问我是不是有好的建议。我向陈少兵做了汇报。他赞成安排旅游，但是梁总一共带了12个人。人有点多，陈少兵又不开心了。

陈少兵的不开心是正常的，没有哪一个销售愿意把钱花在不相干的小人物身上。不过，这些人都是梁总阵营的人。我们无论花多少钱，也都是因为梁总一个人。最后，陈少兵批准了10万元。旅行地点是北京。

10万元当然有点少。我不能选择旅行团，于是请北京办事处一个很要好的兄弟帮忙，由他们安排车辆与行程。北京办事处的兄弟是我的校友，有着北方人特有的豪爽。他把行程安排得周到而细致，梁总一行都很愉快。

在北京的最后一天晚上，梁总独自和她的的同窗聚会去了。我和她手下的几个高级工程师被校友拖去喝酒。北京的娱乐场所不像南方那么明目张胆，灯火辉煌。我们选了一个KTV，校友又约来几个同行。来自五湖四海的男人聚在一起，谈起工作、生活和女人，不胜唏嘘。

很快我就喝醉了……第二天，我从酒店的大**大梦初醒，发现自己的西服上衣不翼而飞。一摸钱包倒还在。然后又急急忙忙领着一帮人马赶往机场。直到重新上班，我才发现共有5万多元的发票遗失在伟大祖国的首都。

我和陈少兵又爆发规模大的争吵。

发票丢失就意味着要无票报销。陈少兵不同意。他说，公司规定，开销2000元以上必须请示。而我从来都是自作主张，所以不予报销。

他的官话字正腔圆。我急了：“你给我的限额是10万，可我只花了不到9万，为什么不给我报？难道出门在外，每花2000元都要写申请书？我不超过限额就可以了。”

陈少兵说：“你是领导，还是我是领导？”

……

最后王立成把我从陈少兵的办公室里拉扯出来。估计全办事处、全公司、全世界的人都听见我们的争执。我和陈少兵之间根本没有互相信任、互相理解的游戏规则。我在抑制着自己的情绪。我一直很想揍他，然后像男人那样离开这个鬼办事处。

无论如何，5万多元发票再也找不回来。为了无票报销这件事，陈少兵与我僵持半个多月。以往他批评我，我忍气吞声。可是这次不行，我忍气吞声就意味着无缘无故要放弃5万元钱。这是我自己的钱。我工作是为了什么？我忍受陈少兵又是为了什么？如果一个人连金钱都不再坚持，他就真正超脱了。

晚上王立成陪我吃饭。王立成虽然不是办事处的一线角色，但他绝对是个好哥们儿。他说：“兄弟，你要注意了。陈少兵私下说过多次，你在公司是没有股份的。他觉得你是在混日子，混公司的钱。他劝我和周海要好好干。他对你的成见真的很深。这不是一天两天了。其实我们都知道你很敬业，拿下汇接局这个大单子，你出了很大的力。可是，陈少兵是头，你要注意和他的沟通方式。”

我说：“我没法和他沟通，因为他根本不信任任何人。”

王立成好意地劝我：“你应该有事没事给他电话汇报，他好像要的就是尊重……”

话到一半，周海来了。他的第一句话就是，刚才陈少兵找他谈话，要求把梁总的关系也接过去。

三个人都无语了。

我知道这两人对我都很够意思。任总在位的时候，他们与我承担的责任一样多，但是报销额度相加却只有我的一半。他们从来没有过不满与怨言。我相信周海也不会在陈少兵面前说我的坏话。眼下事态的发展，已经很明显，陈少兵是要我走人。但是他也很聪明，在我离开之前，他要我把客户关系一步一步地交出去。万一出了什么问题，或许我还有值得利用的地方。陈少兵不太可能让我一下抽身离职。周海接手陈总的关系之后，陈总不像原先那么好说话了。客户也习惯与自己熟悉的销售打交道。特别在某些方面，他们需要一个充分了解，值得信任的人。

很快地，梁总也归周海负责，我只管总工的工作了。我让周海和我一起给梁总送去北京的旅行相册。我简单地向梁总说明，我们公司做人事调整，以后就由周海向她汇报工作。

梁总仿佛没听清楚，轻轻地点点头，同时拒绝了我们的晚饭之约。

我和周海走出她的办公室，梁总立即给我打电话：“小新，怎么回事，你是要高升，还是要辞职呀？”

我老实回答：“不知道，领导安排的。”

梁总发出女人特有的不满声音：“你们公司怎么这样，老换人。”