我说：“领导自有领导的安排吧！”

梁总从电话里传来了一声叹息。这声叹息，仿佛也是从我心底发出来的。

数据产品的招标主要有两项前期工作：一是产品入围，二是设备选型。针对海湾，公司又推出了几款新产品，要求进入网信的采购范围。我把产品提交给网信的设计院测试去了。涉及技术的关键人物是总工，以我现在与总工的关系，得出有利于我们的测试结果应该不成问题。加上王立成在设计院所做的努力，我感觉事情的发展是在我们的掌握之中。

5万元无票报销的事仍与陈少兵僵持着。不过，最终他还是让步了，毕竟数据新产品的测试需要利用我。他让我列出所有消费的明细表格，写个报告，然后在上面签了字。尽管如此，我丝毫没有获胜者的喜悦。报销之前是愤怒，报销之后，我只觉得心酸。

把梁总的关系转给周海之后，我的日子清闲了不少。如今周海与我之间已经没有任何主角与辅助者的关系了。有任何计划，他也是找陈少兵商量。但是突然有一天，我接到周海的电话。这是关于梁总的。

周海说：“我刚被梁总赶出了办公室。”

我很惊讶。他接着说：“我不是照你的意思做了吗？汇接局的项目拿下，需要给梁总一点表示。结果她一看到那东西，破口大骂，让我滚出去。”周海显然是气坏了。

我没有多嘴，安慰了周海几句，把电话挂了。原来这就是陈少兵听完我建议之后的行动。当时还觉得他反应奇怪呢，现在才知道，他在意的并非是否向梁总送礼，而是去送礼的人。他对我不放心。可是，他也没有把这件事办漂亮。他的错误在于，面对客户的时候，过分高估了自己和钱的能力。他的做法让我觉得丢脸。

更没料到的是，没过几天，陈少兵把我叫到他办公室，气势汹汹地问我：“你是不是把表送给了梁总？”

我当然回答“是”。

他又问：“你确认？”

我再一次确认。

走出陈少兵办公室半个小时之后，我才明白他的心思。原来他是在怀疑我是否把表送给了梁总。按照他的理论，梁总既然收了我的，那也就应该收下周海的。在他眼里，每一个人都应该是见钱眼开，毫无大脑，全无判断力的贪官——就像平日电视里被曝光的那些货色。我不禁再一次审视我的领导陈少兵。要么，他太聪明，把这个世界看得很透彻；要么，他很蠢，他根本不理解人性与人生。

那天晚上，因为一场应酬，周海和我一起睡在酒店的一个房间。我不太情愿多说话，但他毕竟是我的好兄弟，我们之间没有任何矛盾。不过他现在是陈少兵的红人，我厌恶陈少兵，所以恨屋及乌，对他也感到陌生。周海告诉我，陈少兵曾经吩咐他去观察梁总是否带了我送的那块劳力士表。

我不想争辩什么了。公司的销售给客户送礼，有个潜规则，那就是只有自己的直接上级知道这件事。销售对其他同事或更上级的领导没有汇报义务。公司内部更不会留下什么文字记录。因为这样对谁都好。难道陈少兵想收集证据不成？不过周海说，他看到了梁总戴的那块劳力士。陈少兵听完他的汇报，就住嘴了。

周海没法接近梁总，因此很郁闷。陈少兵支持他，他也有上升的欲望。不过，他在工作上遇到问题，只能主动向我求助。关于梁总这个人，他需要更多的信息与指导。我本不想说话，但最后还是把一些细节告诉了他。

后来周海又陆续找我聊了几次关于梁总的事。过了一阵子，他就不再来了。想必他也已经开始上路，顺风顺水。关于劳力士这件事，就像从来没有发生过一样。

数据招标一天天临近，陈少兵旧话重提，希望我多带着周海去找找梁总。看来我在他眼里还是值得利用的。我也不能反驳他，否则，他更有处罚我的理由了。

后来我发觉，每次与陈少兵冲突，几乎总是我理亏。他这个人，在我眼里纵有一万个不对，但是我要真找上级领导投诉他，却找不出他的任何缺陷。我能说他花钱小气吗？我能说他给我施加压力吗？我能说他自己不敢冲锋陷阵吗……

不能。

这就是陈少兵当头的厉害之处了。

我们的新产品顺理成章地入围。接着又是繁琐的技术交流，点对点应答。每一个环节，海湾公司都有力地参与竞争。

陈少兵的紧张不言而喻，每天好几个电话打给我。他和我提到了年底考核，提到前途。他说，公司对每个人都是公平的，只要好好工作，就有好业绩。他说，上半年我的考核是A，年底只要我能继续努力，拿下数据，也可能是A。我知道，他正用他的人生理论对我施加压力，同时又对我人性感化。但我只感到加倍地虚伪，甚至在心里暗骂：“混蛋！”我的考核A不A还不是他说了算，这个时候说这些有什么用。

到目前为止，我的工作很顺利，几个新产品全部入围。这几个新产品将对思科和海湾的产品构成巨大冲击。我们有价格和服务两方面的优势。但是有时候，我不得不佩服思科这种一流的企业，他们的市场人员那才叫真正只做市场。他们到客户公司，最多只介绍产品，从不请客送礼。思科的个别产品，维护居然是收费的，而且费用高昂，上百万美元的产品，每年还要搭上几万美元的服务费。思科的员工来这个城市出差，一晚800多住宿费用，从来都是住最好的酒店。因为他们不请客送礼，所以成本似乎也不是那么高。不知道中国的企业什么时候才能像国外一流企业那样，把所有的精力都放在研发与品牌上。那样的话，也许有一天全世界的人都在排队等着买我们的东西。

有一天陈少兵把我叫到办公室，没头没脑地说起上次汇接局项目应该给梁总表示感谢的事。他一本正经地说：“我现在觉得你的建议非常有道理，周海已经把手续办完了，你去操作吧。”

我立即就晕了。这事不是已经结束了么？他不是不要我管么？而且就算送礼，最好的时机也是陪梁总去北京旅行的时候。为了数据产品而贿赂，这就是陈少兵想到的馊主意。我想我要是傻乎乎地跑去，说不定也会像周海一样被赶出来。可是，当着陈少兵的面，我又无法拒绝他。我想解释，可他是不会听解释的。

我报了预算，买了礼品。可礼品一直放在家里。我没法操作，就是操作了，估计也不会成功。

不久，数据招标结果被提前透露出来了，我是从梁总口里了解到信息的。周海也从陈总那里了解到了。华兴占了50%的合同份额，思科30％，海湾20％。照常理来说，我们成功阻击了思科，因此是一个大胜利。或者把海湾换成中为，我们也很开心。但是，海湾公司的字样却白纸黑字地出现在标书里，这对我们来说是一个大失败。

例会上陈少兵自然又铁青着脸，对手下说三道四。早在陈少兵宴请潘总大醉的时候，我就给他写过邮件，提出4点建议，好意提醒他针对海湾做出一些应对。可他除了回复“谢谢”二字，一条建议也没采用。也许在他的潜意识里，他为潘总出国花了100多万，人家就应该回报他。办事处所有参与数据招标的人都知道，要转变格局，唯有潘总说话。而按照分工，潘总恰恰就是陈少兵自己负责的客户。会议无疾而终。

会后陈少兵把我和周海叫到他的办公室。

陈少兵说：“这个事情不解决，我们都吃不了兜着走，你们要好好想想办法。”

呵呵，他又怕了。反正我是无所谓。项目做好做坏我都一样遭受**。周海在发抖。他想点一支烟，可是颤抖的手好几次才把烟点着。陈少兵已经顾不得我们在他办公室里抽烟。他甚至几次把手伸向周海放在办公桌上的烟盒。他把胖手伸出去，又缩了回来。他的样子让我感到既可笑又可怜。

这大概是陈少兵到海滨市以来第一次感到危险与市场的残酷性。他没有想到，他已经享受完了任总留下的甜美果实。这颗果实包括原来的架构，包括我们这些手下人的**，包括良好的客户关系，包括那个汇接局。可是现在，这颗果子吃完了。他肚子饿，他牙疼，他不舒服，这一切坏问题的根源没有人帮他分析，也没有人愿意接近他，因为他是一个不可以做江湖朋友的人。包括周海在内，所有人和他的沟通都有问题。他只希望听到好结果和好进展。用他自己的话说，他管着全省，哪有时间听过程。

三人对坐了半天，周海看似忍不住说：“陈总，现在的情况，你要出面找一下潘总了。”

周海这一句话当然是关键。任总在的时候，潘总的关系由我和任总两人来承担。这种客户关系，不是谁都可以做的，因为那需要资源。周末打一次球要上万，吃个饭要上万。陈少兵来之后，我们这种小喽啰早就应该靠边站。自从我把陈总转给周海，再也没有打过高尔夫，其实那个时候正是我和潘总的蜜月期。我及时送去交换机帮他解决困难。他也挺喜欢我这个小年轻。可是，机会稍纵即逝，现在什么都没有了。一想到这一切，无助感就阵阵袭来。

陈少兵对周海的建议没有反应，转而问我：“小新，你有什么办法？”

我说：“没有办法。不过我听说这种情况，公司有相应的特殊政策。”

陈少兵回答：“公司说了，不惜一切代价，阻止海湾。”

于是我说：“我们在50%的基础上，拱手送出20％，以此取代海湾。关键还是看网信的态度。”

陈少兵紧张地问：“你觉得网信会同意吗？”

“不知道。这要看潘总的态度。”

一提起潘总，陈少兵的脸红了又白，白了又红。