从安装现场返回的路上，我的心情尤为轻松。马路两旁鳞比栉次的建筑意味着华兴的财富。因为每一幢新楼，每一个房间都有可能安装新的电话，每新装一部电话，网信就会多买华兴一线接入网和交换机，一线300元。我像一个乡下农民检阅自己的庄稼一样看着周围的建筑，心中涌动着小小的成就感。

重测终于开始启动，与重测同时开始的还有技术交流应答。

参与技术交流的共6个企业，每个企业有半天时间展示自己的产品与技术。华兴产品线的技术人员来了一大堆。轮到我们之前，我就安排他们与网信的工程师见面吃饭。除此之外就没我什么事了。交流会那天，一大帮人挤在会议室里，我们的工程师一边操作投影仪一边讲解。我坐在最后，不一会儿就睡着了。

时值六一儿童节。可爱的丁静非要说这天是她过节，中午拖着我去吃比萨。在这特别的日子里，比萨店像是挤满了小朋友的动物园，异常火爆。丁静看到这阵势也吓坏了，主动放弃百吃不厌的洋人大饼。我带她到一家五星级酒店吃了自助餐。她很开心，说原来比比萨好吃的东西还有许多。不过她有点心痛我花了500元。她说这些钱给她买衣服就好了。下午说好陪她逛商场买衣服。大街上到处都是小朋友，父母带的，单独乱蹿的，三五成群的。和丁静住在一起之后，我第一次这么关注小朋友。

时间是13点50分，我的手机响了，号码是陈元桥的。

“陈总您好，今天儿童节不休息呀？”我接起电话开玩笑说。

“别废话了。开发区那边瘫局了，叫你的人马上过来，随时准备割接。总工已经过去。今天下午能解决最好，假如不能，最迟今天晚上一定要全部割接过去。”他说完马上就挂了。

哈哈。我不禁仰天大笑。儿童节是多么令人鼓舞。我乐呵呵地亲了丁静一口：“告诉你本日最强好消息，NEC的设备瘫局了。”

小家伙不解地看着我：“人家东西坏了，你有什么可高兴呀？”

“小家伙，这你就不懂了。NEC坏了，网信就要买我们的。我现在不能陪你了，马上要到开发区去。”

她急了，一把拽住我：“老公，你说话不算数。”她开始撒娇。自从两人有了亲密关系之后，她就开始叫我老公。在她的朋友圈子里，叫老公是一种时髦。我丢给她1000元，然后肉麻了几句，转身上了的士。在出租车上立即通知所有部门领导和技术人员，要求相关技术人员必须尽快赶到。哪怕你在**，现在也得停止。

开发区的机房门口停满了车。陈总来了，总工来了，连潘总也来了。他们所有人的车牌我都记得，比自己的生日数字还熟。一开门，发现华兴的技术员许飞已经先到了。总工正和他的手下在网管前面低语分析。我不懂技术，只好站在也不太懂技术的潘总旁边。

总工走过来，汇报大致情况：原因是网络阻塞，系统死机。重新开机后，主机仍无法启动。已经与NEC那边联系过，他们的工程师要后天才能赶到。

潘总看看身边的人说：“不管怎么样，今天一定要解决。这么大事故，谁负担得起？你们要尽量想办法。”

许飞适时开口说话：“主机无法启动可能和用户量过大有关，可以先断掉一些用户，再重启，这样也许可行。”

总工点了点头，和许飞一起，先把五万用户去掉。再次重启，果然成功。

可是另外一个问题摆在面前。断开的五万用户怎么办？不接肯定是不可能的。可是万一接上，再次出现死机怎么办？

总工毕竟经验丰富，他说：“观察半个小时，看峰值到底有多高，再判断接多少用户。现在华兴的交换机已经安装好了，可以立即开始工作，能分流多少就分流多少。”

许飞立即和工程师一起把用户线拉过来，接到我们的交换机上。原来孤独冷清的机器，像走运的人一样，现在终于热闹起来。交换机的小灯依次开始闪烁，仿佛要诉说着什么。

事后分析，这次发生事故要感谢六一儿童节。多数小朋友放假在家，增加了打电话的几率。小朋友与小朋友之间，各家父母之间，再加上上班的父母与在家的小朋友之间多番通话，终于让电话网络达到了一个超前的峰值，导致了最后的网络瘫痪。

不过，就这样一个很可能是重大的事故，被有效控制在两个小时以内，应该全部归功于当初的未雨绸缪。当天晚上潘总经理设宴招待了在场的全体工程师，还包括我。席间，这个头发花白的厅级老头很认真地给我们每个人敬酒。我在想，假如今天的事故控制不好，陈元桥，甚至包括他，他们的职业生涯，也许就OVER了。

潘总给我敬酒的时候，我趁热打铁地说：“潘总，为了保险起见，我和陈总列一个计划表，把NEC的交换机全部割接过来吧。这些好几年前的旧设备毕竟不太可靠。”潘总想了想，使劲点了点头。陈元桥看见他点头了，总工也看到了。

接下来一天的工作既简单而又无比令人愉悦。许飞全面负责，把NEC交换机上的所有用户一个个转移到华兴的交换机上。等日本工程师到来，看到的是已经断电的交换机。要是再晚两天，现场清理干净，估计连交换机的影子都看不到了。

技术上的事务告一段落，商务上的事务接踵而来。价值5000多万元的交换机已经开始正常工作，但是项目款还在万米高空飞来飞去。网信的领导比我还清楚，交换机不可能白用。但是按照惯例，投资计划是前一年就已经做好的。这个时候突然出现一个巨大无比的资金黑洞，他们一时也不好办。唯一的途径自然是由潘总出面，到省公司去申请。但是越到这个时候，我们越不可能向潘总提出这种要求。我们既要表现出跃跃欲试，又要懂得诚惶诚恐。这个时候，我们绝口不谈价格，也不急着签订正式合同。

过了一阵子，梁总给我来过一次电话，希望华兴给他们一个正式的商务报价。当时公开的市场价是每线300多元，我就按照这个价格一分不少地报过去。假如是招标竞争，各家厂商为了抢夺地盘一定会不惜血本地打折降价。但是这次的情况不同，我们的东西已经放进去，不存在招标了。

重新测试到了最关键的阶段。王立成经常会在深夜给我打电话，问我一些消费娱乐的事情。我知道他已经开始进入角色，工作有效果了。至于周海，他的工作重心已经转移到一些传统的扩容项目上，另外就是多和网信的财务沟通，因为总公司要求要加快项目汇款。

有了五千万元的交换机打底，我和任总最近心情不错，经常一起开车去打高尔夫球。多数时候还叫上潘总。这个老厅长此刻很感激我们，不过对那套设备转正的事情，却绝口不提。在交换机项目上的额外收获就是，潘总给了我和许飞海滨市网信荣誉职工的称号。荣誉不能当饭吃，但是它表示我们的行动得到了客户的认可，至少在表面上是这样。

我和任总心里很明白，在这件事情上，我们等钱就可以了。但是传输项目还是要争取，我们对潘总承诺的重点是：假如网信本年资金紧张，我们可以在传输上来个极大的优惠，可以确保让他们满意。

而潘总充满微笑与谢意的回答却总让人有点捉摸不透：“请放心，网信公司不会缺钱。唯一重要的是把眼下工作做好，好好测试，目光放远点。”

技术交流整整做了了3轮，总工累得不行，最后干脆淘汰掉两家公司，留下4家。两家国外的，两家国内的。

紧接着4家公司的测试结果出来了。我们没有惊喜，波澜不惊地排名第二。王立成很高兴，因为他完成了既定目标。

说实话，我不太高兴。因为不是第一，第二和第四对一个必须确保拿下的项目而言没有区别。测试组等于把皮球踢给了我。要拿下这个项目，剩下的工作就全是我的了。这让我多少有些不甘心。到华兴工作以来，我第一次有了推卸责任的想法。不过我不能说。我也做了许多工作，其结果如何也只能听天由命了。

招标会的前一天晚上，我们在办事处会议室商议报价。按照市场规则，整个项目应该是8000万元左右。但是我们最终咬牙决定只报4000万元。因为考虑到网信要购买我们的交换机，所以给他们留下4000万元空余资金，他们再凑个1000万元，这样就不会出现资金缺口。这也算我们给潘总的一个交代。这天夜里，一伙人都没睡。与大都数在单位按部就班工作的人相比，我们的工作显得错乱而近乎疯狂。但是遇到付出的时候，我们心甘情愿地付出，虽然付出不见得会有回报。这就是销售。

传输项目招标会在网信的大会议室里举行。这是很正式的场合。会议室里全是人，市审计、市招标办……有时候真搞不懂这些机构到底是来干嘛的，难道是要分一杯羹么？在这样严肃而微妙的气氛中，幕后动作只仿佛是遥远的传说。我把一个漂亮的招标箱送到会场，然后和任总、周海、王立成一起在大楼外的车上等着。

四个人都不说话。我开玩笑说，如果有个麻将桌就好了。周海偷偷一笑，因为他经常和我一起打麻将。不知道任总会不会打。任总接过我的话说：“拿下这个项目，今天晚上我们四个去打麻将，王立成你会吗？”

王立成回答：“有不会打麻将的四川人吗？”

大家一阵哈哈大笑。